ID: 18588
Autoria:
Silvio Popadiuk.
Fonte:
RAUSP Management Journal, v. 28, n. 2, p. 83-91, Abril-Junho, 1993. 9 página(s).
Palavras-chave:
compra por impulso , envolvimento no processo de compra , solução ampla , solução limitada , tomada de decisão de compra
Tipo de documento: Artigo (Português)
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Nos últimos anos o tema envolvimento com o produto tem despertado a atenção dos pesquisadores de marketing. Sugerem que a análise das causas do envolvimento poderia viabilizar melhor entendimento do processo de tomada de decisão para a compra de um produto. Seja alto, quando torna-se necessário maior conjunto de elaborações mentais para a tomada de decisão, ou baixo, quando feitas análises simplificadas para decidir pela compra, há um conjunto de fatores referentes ao produto, ao risco, ao indivíduo, à situação que deve ser considerado nesses estudos. Neste trabalho pretende-se desenvolver algumas considerações teóricas sobre o tema e, em nível exploratório, apresentar alguns resultados sobre um experimento realizado com amostra de indivíduos com nível superior, que avaliaram a compra de dois produtos considerados como de alto envolvimento e dois de médio envolvimento em situações de compra para presente ou para uso pessoal.
