ID: 19453
Autoria:
Jairo Simon da Fonseca, José Afonso Mazzon.
Fonte:
RAUSP Management Journal, v. 13, n. 4, p. 21-46, Outubro-Dezembro, 1978. 26 página(s).
Tipo de documento: Artigo (Português)
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Uma adequada avaliação quantitativa da demanda pode ser empregada para analisar oportunidades de mercado, planejar o esforço de marketing e controlar o desempenho da empresa nos mercados onde atua. Desse modo, os autores propõem, a partir de um quadro teórico de referência, dois modelos descritivos - o logístico e o de Gompertz, para estudar o comportamento das vendas de um produto. A partir de uma série histórica das vendas de televisores preto e branco ao mercado brasileiro, procedeu-se à aplicação dos referidos modelos. A análise dos resultados obtidos permitiu extrair algumas importantes conclusões em relação a esse mercado, constituindo-se pois em mais um elemento para o processo de tomada de decisão.
