Lidando com o desafio de ser aprovado na avaliação inicial

ID: 49530

Autoria: Maria Sylvia Macchione Saes, Flavio Hourneaux Junior.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 139-140, Abril-Junho, 2018. 2 página(s).

Tipo de documento: Editorial (Inglês)

Qual é a Relevância de Índices Imobiliários Generalistas em Mercados Emergentes?

ID: 49531

Autoria: Odilon Costa, Eduardo Cazassa.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 141-151, Abril-Junho, 2018. 11 página(s).

Palavras-chave: Brasil , Mercado de escritórios , Modelagem hedônica

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Os índices imobiliários dependem de hipóteses de qualidade constante. As técnicas hedônicas são mais rigorosas do que prec¸os médios, pois as primeiras controlam a qualidade dos imóveis disponíveis no mercado e a inclusão de ativos em diferentes períodos. Utilizamos uma base de dados única de prec¸os de locac¸ão de escritórios comerciais sitos em São Paulo para criar dois tipos de indicadores baseados em dummy de tempo. Segundo nosso registros, não existem estudos sobre a recente desacelerac¸ão neste mercado ou que compare o desempenho de diferentes métodos de dummies de tempo. O primeiro modelo – ‘padrão’ – inclui dummies de tempo, dummies de região e características dos imóveis. O segundo modelo – efeitos fixos – é ummodelo alternativo, em que consideramos dummies de tempo, características variáveis no tempo (idade) e efeitos fixos específicos dos imóveis. Esta última metodologia lida com heterogeneidade atemporal não observada. Nossos resultados sustentam a estratificac¸ão por região e por classe para explicar a performance de diferentes nichos. O modelo padrão é frequentemente viesado para cima, especialmente nas regiões em desenvolvimento e entre prédios de primeira linha, onde a oferta é mais flexível. Esta metodologia limita a nossa capacidade de controlar efeitos de localizac¸ão além do nível regional. A rigidez das variáveis hedônicas atemporais não permite acomodar características específicas quando novos edifícios entram na amostra de forma não-aleatória.

Microempresários São Empreendedores? Explorando Perfis Comportamentais de Gestores de Pequenas Empresas na Região Metropolitana de São Paulo

ID: 49532

Autoria: Roberto Coda, Patricia Viveiros de Castro Krakauer, Davi de França Berne.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 152-163, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Empreendedorismo , Micro e pequenas empresas , Perfis comportamentais

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Na pesquisa aqui relatada buscou-se identificar os estilos comportamentais dos profissionais que exercem funções de comando junto a micro e pequenas empresas. Utilizou-se o diagnóstico M.A.R.E que analisa orientações motivacionais adaptadas para o contexto de organizações brasileiras. Trata-se de uma pesquisa quantitativa envolvendo 407 gestores de microempresas da região metropolitana oeste da cidade de São Paulo (SP). Foi realizada uma análise comparativa da amostra de micro e pequenos empresários com os resultados da amostra brasileira coletada em estudos anteriores. A análise dos resultados apontou que os microempresários estão significativamente mais voltados para as orientações Empreendedora e Analítica, sendo predominantemente pertencentes aos perfis Produtor, Competidor, Realizador, Facilitador, Monitor e Regulador, indicando que o esforço do desenvolvimento comportamental de microempresários acha-se atrelado a um maior foco no mercado e na garantia de recursos, melhoria dos padrões de planejamento e organização de suas empresas, além de se conscientizarem a respeito da imperativa necessidade de inovar.

Coevolução Tecnológica no Setor de Energia Elétrica

ID: 49533

Autoria: Camila Franco, Samuel Façanha Cãmara, Ronaldo Couto Parente.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 164-171, Abril-Junho, 2018. 8 página(s).

Palavras-chave: Capacidades tecnológicas , Coevolução , Energia elétrica

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

O artigo objetiva analisar como ocorre a coevolução das Capacidades Tecnológicas de subsidiárias de energia elétrica e Pequenas e Médias Empresas que se relacionam a partir da execução de projetos de Pesquisa e Desenvolvimento. A análise é baseada nas seguintes variáveis: aprendizado, network e autonomia, as quais, juntas, formam o constructo Embeddedness referente ao envolvimento que estas empresas estabelecem entre si. Para alcançar o objetivo proposto, os autores realizaram entrevistas visando diagnosticar as características presentes dentro de cada variável. Como resultado encontrou-se uma evolução nas capacidades tecnológicas tanto das subsidiárias como das empresas parceiras após o desenvolvimento dos projetos. Este acúmulo é conseguido através da relação com os níveis de Envolvimento (aprendizado e network); relação esta que se apresenta diretamente proporcional no início dos projetos e inversamente proporcional ao final deles. Esta mudança na relação entre as variáveis destaca a capacidade que as empresas desenvolvem em absorver e acumular o conhecimento adquirido mesmo quando já finalizada a parceria.

Leis que Pegam e Leis que não Pegam em Sistemas Agroindustriais

ID: 49534

Autoria: Bruna Liria Avelhan, Décio Zylbersztajn.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 178-189, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Cumprimento da lei , Lei que não pega , Normas no agronegócio

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

O comum a afirmação de que existem leis que não pegam. No presente estudo foi feita uma análise acerca dos incentivos que contribuem para o cumprimento das normas formais. As leis escolhidas foram: a lei de uso e conservação do solo, e a lei dos agrotóxicos, com ênfase no armazenamento e retorno das embalagens. Como base teórica custos de transação e mensuração, e direitos de propriedade são utilizados. Foram fundamentadas cinco proposições de trabalho, que consideram os incentivos ao cumprimento das normas formais, a saber: alinhamento da norma formal às normas sociais; a influência do interesse privado; a influência do interesse do Estado; custos de monitoramento; e custos de adesão às normas. Para a parte empírica optou-se pelo método de estudo de casos, contemplados por análises de estatísticas descritivas. Destaca-se que foi feito um recorte com relação às culturas agrícolas e regiões selecionadas. Os resultados dão suporte a quatro das cinco proposições de trabalho. A exceção ficou por conta do efeito do custo de adesão à norma. Concluiu-se que normas que tratam dos bens de propriedade coletiva se caracterizam por um mecanismo de cumprimento mais complexo, já que não se trata de uma questão puramente econômica. Ações que promovam o conhecimento de tais normas e a conscientização da amplitude do tema são importantes para que as normas sociais, que não se modificam rapidamente, estejam alinhadas à norma formal promovendo o seu cumprimento.

Os Fundos de Pensão são Bons Monitores?

ID: 49535

Autoria: Igor Bernardi Sonza, Alberto Granzotto.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 190-201, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Desempenho , Estrutura de Controle , Fundos de Pensão

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Os fundos de pensão, ao adquirirem ações ordinárias de empresas no mercado de capitais, começam a participar mais ativamente nas tomadas de decisão dos conselhos de administração e no monitoramento dos gestores através de seus representantes. Devido a essa questão, o presente estudo buscou verificar se os fundos de pensão são bons monitores através da identificação da influência da estrutura de controle destes no desempenho financeiro e no valor de mercado das empresas de capital aberto brasileiras. Utilizando modelos dinâmicos de regressões lineares e não lineares múltiplas, estimadas pelo GMM-Sys, em um painel não balanceado de 1995 a 2015, foi evidenciado que os fundos de pensão não desempenham um bom papel de monitoramento, já que a estrutura de controle destes fundos possui uma relação inversa com o resultado financeiro tanto interno quanto de mercado, ou seja, quanto maior a participação acionária, menor é o desempenho das empresas. Esse resultado foi encontrado, possivelmente, pois os fundos de pensão investem no mercado de capitais para diversificação de portfólio, não estando preocupados com tomadas de decisão específicas nas empresas, gerando, assim, falta de habilidades de monitoramento adequadas, provocando conflitos que vão contra o objetivo de maximização de valor das empresas. Também, foi identificado que os investidores valorizam as ações de firmas investidas por fundos públicos domésticos, mesmo sem comprovação que tais fundos melhoram a rentabilidade das empresas.

Proposição e Validação de um Modelo Teórico de Determinantes da Retenção de Clientes em um Ambiente de Serviços

ID: 49536

Autoria: Giancarlo Dal Bó, Gabriel Sperandio Milan, Deonir De Toni.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 202-213, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Cocriação , Proposição , Recursos , Retenção , Valor

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

A retenção de clientes é um imperativo para a competitividade das organizações, com reflexos importantes em sua lucratividade e rentabilidade. Embora estudos relacionados aos determinantes da retenção de clientes venham sendo realizados há pelo menos três décadas, os construtos utilizados na elaboração dos modelos teóricos analisados sofreram poucas alterações ao longo deste período. Neste sentido, foi desenvolvido e testado um Modelo Teórico que contempla os construtos Proposição de Valor, Recursos Operados, Recursos Operantes, Facilitação de Valor, Cocriação de Valor e Valor de Uso como determinantes da Retenção de Clientes. O estudo foi conduzido por meio de uma survey, realizada junto a uma amostra de 273 clientes de uma instituição financeira (Banco). A análise dos resultados utilizou a Modelagem de Equações Estruturais para analisar e compreender as relações que compõem o Modelo Teórico proposto. Os resultados apontaram que o Modelo Teórico proposto apresentou índices de ajuste satisfatórios, considerando sua originalidade.

A Utilização de Análise Multicritério na Recuperação de Minas Abandonadas: Estudo da Intervenção em Portugal

ID: 49537

Autoria: Pedro Verga Matos, Eduardo Cardadeiro, Jose Amado da Silva, Cristiana Fernandes de Muylder.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 214-224, Abril-Junho, 2018. 11 página(s).

Palavras-chave: Análise multicritério , Analytical Hierarchy Process (AHP) , Decisões com restrição orçamentária , Minas abandonadas (brownfields)

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Tendo em consideração a existência de uma limitação orçamentária que inviabilizava a recuperação de todas as áreas mineiras abandonadas, foi necessário desenvolver um modelo que permitisse escolher quais as minas que seriam objeto de intervenção, tendo em consideração os diferentes fatores de avaliação de seus efeitos externos (no ambiente, na saúde pública, na paisagem e no seu aproveitamento para a arqueologia industrial). A partir de uma análise multicritério (utilizando o Analytical Hierarchy Process - AHP), onde cada fator preponderante, resultado e mina foram comparados, gerou-se um modelo inovador de avaliação onde se garantiu a maximização do valor global da intervenção, em comparação a outros dois métodos (intervenção ordenada pela maior gravidade global e pela relação custo-benefício). Os resultados apontam para uma escolha econômica e socialmente viável e eficiente, permitindo instigar novos estudos análogos.

Análise das Estratégias de Negociação entre Compradores e Vendedores: Um Estudo Aplicado na Distribuição de Defensivos Agrícolas

ID: 49538

Autoria: Lucas Sciencia do Prado, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 225-240, Abril-Junho, 2018. 16 página(s).

Palavras-chave: Estratégia de negociação , Ganha-ganha , Relacionamento comprador-vendedor

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

O presente artigo teve como objetivo analisar como compradores e vendedores utilizam as estratégias de negociação considerando o relacionamento entre as partes e a sequência de transações que ocorrem, bem como avaliar quais motivos podem estar associados ao uso de cada estratégia. Para isso, foi utilizado o método de estudo de casos múltiplos, analisando as negociações que ocorreram entre distribuidores de insumos e produtores rurais. Foram estudados 13 casos com uma abordagem de díade (visão do comprador e visão do vendedor sobre a mesma negociação). Os dados foram coletados a partir de entrevistas com as duas partes em seis distribuidores de insumos, sendo três no Brasil e três nos Estados Unidos. Os principais resultados mostram que devido à importância do relacionamento das partes as estratégias integrativas são as mais utilizadas por ambos os lados. No entanto, em alguns momentos os vendedores estão dispostos a abrir mão de parte dos seus ganhos para não perder participação nas compras do cliente ou por foco na continuidade do relacionamento. Já os produtores em alguns casos tendem a competir, buscando proteger seus interesses e a rentabilidade do seu negócio. Por fim, pôde-se perceber que a estratégia adotada pelos negociadores pode mudar ao longo do processo da negociação, enfatizando o aspecto dinâmico da negociação, sendo essa a contribuição central do artigo.

Implicações do Alinhamento Estratégico da Gestão do Conhecimento na Geração de Valor: um Estudo na Indústria de Óleo e Gás

ID: 49539

Autoria: Roberto George Godinho da Costa, José Francisco de Carvalho Rezende.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 241-252, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Capital Intelectual , Criação de Valor , Estratégia , Gestão do Conhecimento

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

A pesquisa explora e descreve se e como os padrões de criação de valor de uma corporação estatal brasileira da indústria de óleo e gás refletem a percepção dos sujeitos sobre o Alinhamento Estratégico da Gestão do Conhecimento. O procedimento adota dados obtidos por meio de pesquisa aplicada aos Trabalhadores do Conhecimento — funcionários designados como consultores internos — na Petróleo Brasileiro S.A. (PETROBRAS) e a operacionalização usa estatísticas paramétricas e não-paramétricas e análises multivariadas. Os resultados indicaram que os sujeitos identificam o alinhamento estratégico da gestão do conhecimento de três pontos de vista diferentes, com reflexos na percepção sobre a criação de valor corporativo: o perfil equilibrado — criação corporativa de valor superior —; o perfil ajustado — criação de valor moderado — e o desalinhado — criação de valor insatisfatório.

Flexibilidade na Gestão de Recursos Humanos: Uma Análise por Opções Reais

ID: 49540

Autoria: João Vítor Perufo, Luiz de Magalhães Ozorio, Carlos de Lamare Bastian-Pinto, Samuel De Jesus Monteiro De Barros.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 253-267, Abril-Junho, 2018. 15 página(s).

Palavras-chave: Demissão , Flexibilidade em recursos humanos , Opções reais , Valor do empregado

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

As empresas privadas têm diversas opções no mercado de trabalho tais como contratar, terceirizar ou dispensar empregados. A flexibilidade gerencial de poder demitir empregados, mesmo sem justa causa, gera um benefício econômico para as empresas. Usando a abordagem de Opções Reais, neste trabalho procurou-se mensurar os efeitos desta flexibilidade na decisão do empregador em contratar mais empregados, assim como, investir nos empregados mais produtivos por meio de programas de pós-graduação. Nesta pesquisa avaliou-se os efeitos adversos das leis trabalhistas que restringem essa flexibilidade, tais como a multa do FGTS e do aviso prévio, de forma a determinar o quanto o empregado adiciona de valor para a empresa e, consequentemente, ao seu salário. Utilizando essa abordagem procurou-se avaliar pela ótica do empregado, a relevância e maximização de valor criada pelos programas de incentivo a cursos de pós-graduação. Os resultados mostraram que os custos de demissão reduzem o valor do empregado para o empregador. Ao desconsiderar estes e transferindo os benefícios diretamente ao empregado, resultaria em incremento de 4,5% no salário deste. Outrossim, a possibilidade de investir numa pós-graduação no momento oportuno, mas somente para os empregados mais produtivos, pode aumentar valor do empregado de forma significativa, duplicando este para o empregador.

Um Modelo de Desempenho para Parcerias Público-Privadas: O Operador Econômico Autorizado como Exemplo

ID: 49541

Autoria: Matheus Leite Campos, Cristiano Morini, Gustavo Hermínio Salati Marcondes de Moraes, Edmundo Inácio Júnior.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 268-279, Abril-Junho, 2018. 12 página(s).

Palavras-chave: Comércio internacional , Desempenho de parcerias , Equações estruturais

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

As Parcerias Público Privadas (PPP) ficaram conhecidas como uma das alternativas para aumentar a eficiência dos controles de fronteira. Controles excessivos, falta de cooperação e procedimentos burocráticos podem atrapalhar o comércio em operações globais. Por outro lado, a Facilitação Comercial (FC) é uma resposta ao crescimento das operações de cadeias de suprimentos internacionais. Já que FC envolve uma relação entre os agentes públicos e privados, alternativas para o plano do comércio internacional encontram respaldo nesse tipo de parceria. Contudo, simplesmente estabelecer uma relação entre as partes não é garantia de que todos os benefícios da FC serão atingidos. O objetivo dessa pesquisa foi propor um modelo teórico que consiga indicar quais sãos os fatores que mais influenciam o sucesso de PPPs voltadas à FC. As relações entre cada variável e o desempenho da parceria foram testados de forma a quantificar suas forças. De forma a validar o modelo proposto foi utilizado o método de Modelagem de Equações Estruturais (SEM, na sigla inglesa). Os resultados mostram quais são os fatores que mais influenciam o desempenho de PPPs, valendo-se do programa Operador Econômico Autorizado (OEA) como referência para programas de FC. Os dados foram coletados, tanto em nível nacional, quanto internacional, focando em profissionais dos setores público e privado que trabalham diretamente com FC ou possuem conhecimento sobre o assunto. Os resultados mostraram que os fatores que mais influenciam o desempenho de parcerias voltadas à FC são, respectivamente, o microambiente, as habilidades das partes e o macro ambiente. Futuros programas de PPPs com ênfase em facilitação comercial podem se valer de modelos como esse para sua implementação.

From Aseptic Distance to Passionate Engagement: Reflections about the Place and Value of Participatory Inquiry

ID: 49542

Autoria: Marlei Pozzebon.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 280-284, Abril-Junho, 2018. 5 página(s).

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

In 2004, I published a book chapter that marked a first moment in my qualitative research journey. The methodological piece was a result of a challenge imposed by my doctoral committee for my thesis proposal defense two years prior, who invited me to ‘rigorously’ sustain the quality of a qualitative research project conducted under the premises of critical-interpretivism. This challenge indeed was a gift, as it provided me an opportunity, very early in my academic career, to deeply reflect about the meaning of doing qualitative research. Now, around fifteen years later, the invitation to write a thinkbox again represents a timely opportunity, as I found myself again reflecting ...not on the dilemmas of doing nonmainstreamqualitativeresearch,butontheresearcher’sroleitself.Moreprecisely,Iamseriouslythinkingabouttheroleofdistanceandengagement to the value of the knowledge we produce with our academic work. In this essay, I redraw this entire journey—from 2004 to 2018—with the intent to nourish the dialog with my peers about the engagement of the academic community with transforming society for the better, and to provide some guidelines to doctoral students seeking to truly engage with transformational research.