Editorial

ID: 4446

Autoria: Nicolau Reinhard.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 312-312, Outubro-Dezembro, 2010. 1 página(s).

Tipo de documento: Editorial (Português)

Apropriação da renda por empreendedores rurais: três experiências na produção de café no Brasil

ID: 4447

Autoria: Maria Sylvia Macchione Saes.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 313-327, Outubro-Dezembro, 2010. 15 página(s).

Palavras-chave: agronegócio café , análise de posicionamento estratégico , economia dos custos de transação , estratégias de agregação de valor , teoria knightiana , visão baseada em recursos

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

A questão que norteia esse trabalho é se existem estratégias factíveis e sustentáveis que possibilitem reverter a queda da renda agrícola dos produtores de pequena escala. Para respondê-la, analisa-se como os empresários escolhem estratégias que criam e capturam valor, com o objetivo de apresentar um modelo de análise de diferenciação no segmento. Quatro perspectivas teóricas são apresentadas: Posicionamento Estratégico, Visão Baseada em Recursos, Economia dos Custos de Transação e Teoria do Lucro de Knight. Baseadas no modelo, três experiências estratégicas do sistema agroindustrial do café brasileiro são examinadas, divididas em três categorias: interdependência conjunta, que apresenta o foco estratégico de criação de valor por meio da exportação direta de café de boa qualidade adotado pela Cooperativa Regional de Produtores de Café (Cooxupé); interdependência sequencial, que examina a estratégia de marca de qualidade da torrefadora illycaffè; interdependência mútua, na qual a experiência dos produtores de Poço Fundo é analisada, visando agregar valor ao café com base no mercado de café sustentável. Observa-se que a estratégia mais bem-sucedida em termos de representação (número de produtores envolvidos) é aquela que enfoca escala e escopo na comercialização de cafés especiais. Outro achado interessante diz respeito ao novo paradigma na relação entre o setor rural e o segmento à jusante, em relação à qualidade da bebida e às questões de sustentabilidade.

A autonomia de marketing das subsidiárias estrangeiras no Brasil para desenvolvimento de novos produtos em multinacionais

ID: 4448

Autoria: Thelma Valéria Rocha, Felipe Mendes Borini, Eduardo Eugênio Spers.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 328-342, Outubro-Dezembro, 2010. 15 página(s).

Palavras-chave: autonomia de marketing , desenvolvimento de novos produtos , estratégia de marketing , subsidiárias

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Neste artigo, analisa-se a autonomia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos em corporações multinacionais. O objetivo é verificar a relação entre as estratégias de integração global e adaptação local ante a autonomia de marketing nas subsidiárias estrangeiras no Brasil. O tema é enfocado a partir de uma revisão teórica, considerando três tópicos - decisões sobre o desenvolvimento de novos produtos, autonomia no contexto das multinacionais, autonomia da área de marketing das subsidiárias estrangeiras -, os quais dão origem às hipóteses a serem testadas. Na pesquisa de campo, de natureza quantitativa, utiliza-se o método survey e são entrevistados 104 gestores de subsidiárias estrangeiras no Brasil. Os resultados mostram que existe uma correlação negativa entre o grau de integração global da multinacional e do alinhamento estratégico global com a autonomia de marketing em novos produtos. Por outro lado, quanto maior for a adaptação local, maior a autonomia de marketing para o desenvolvimento de novos produtos. Conclui-se que embora exista um dilema entre integração global e adaptação local para a autonomia no desenvolvimento de novos produtos, esse dilema, quando analisado dentro de um processo evolutivo das estratégias das subsidiárias, explica por que algumas subsidiárias garantem uma vantagem competitiva superior à de outras da unidade corporativa.

A sobrevivência de empresas nascentes no estado de São Paulo: um estudo sobre capital humano, capital social e práticas gerenciais

ID: 4449

Autoria: Fábio Matuoka Mizumoto, Rinaldo Artes, Sérgio Giovanetti Lazzarini, Marcos Hashimoto, Marco Aurélio Bedê.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 343-355, Outubro-Dezembro, 2010. 13 página(s).

Palavras-chave: capital humano , capital social , empreendedorismo , sobrevivência de empresas

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A literatura tem descrito que firmas menores e mais jovens têm, em geral, maior risco de fechamento do que empresas maiores e já estabelecidas em seu setor. O objetivo da pesquisa aqui relatada foi examinar empiricamente o impacto de três fatores que podem prolongar a sobrevivência de empresas nascentes: o capital humano do empreendedor, seu capital social e a adoção práticas gerenciais após a nova firma ser aberta. Com base na amostra de 1.961 empresas abertas e registradas na Junta Comercial do Estado de São Paulo (Jucesp) entre os anos de 1999 e 2003, realizou-se um estudo de cunho quantitativo para verificar a probabilidade de sobrevivência dessas empresas. Algumas variáveis mostraram-se estatisticamente significantes para explicar a probabilidade de sobrevivência da empresa nascente - dentre elas, o grau de escolaridade do empreendedor e da sua preparação prévia antes de abrir o negócio (relacionados a seu capital humano), a existência de pessoas na família com negócios similares (relacionada a seu capital social) e, principalmente, a adoção de práticas gerenciais tais como a busca de antecipar acontecimentos e a procura por informações relevantes. Esses resultados ressaltaram a necessidade de considerar elementos de diferentes abordagens teóricas visando explicar as chances de sobrevivência de novos empreendimentos.

Fluxos e poder nos canais de distribuição de etanol carburante: um estudo qualitativo no estado de São Paulo

ID: 4450

Autoria: Maíra Bacha Lopes, Andrea Lago da Silva, Marco Antonio Conejero.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 356-372, Outubro-Dezembro, 2010. 17 página(s).

Palavras-chave: canais de distribuição , etanol carburante , fluxos de marketing , poder

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Apesar de muito se discutir a respeito da expansão do etanol carburante no mercado interno, pouca atenção tem sido dada à compreensão de como ocorre a distribuição desse produto. Neste trabalho, o objetivo foi analisar as funções, os fluxos e o poder nos canais de distribuição do etanol carburante para atender à demanda interna pelo combustível. Após revisão bibliográfica a respeito de canais de distribuição e bases de poder aplicadas ao estudo dos canais de distribuição, realizou-se uma pesquisa de campo. Trata-se de um estudo qualitativo, em que foi aplicado o método de estudo multicasos para a coleta e a análise dos dados em 14 empresas (usinas, grupos de comercialização, distribuidoras e postos revendedores) do estado de São Paulo. Como resultado, constatou-se que as usinas são responsáveis pelos fluxos de produção e armazenagem do etanol; as distribuidoras assumem maiores responsabilidades pelos fluxos de armazenagem, pedidos e pagamento, financiamento, promoção e serviços; e os postos revendedores, por sua vez, pelos fluxos de serviços e promoção. Pôde-se concluir que predomina, na relação entre esses diferentes membros do canal, a existência dos poderes de legitimidade e referência. A presença dessas formas de poder interfere na maneira como se estabelecem as estruturas de comercialização no canal.

Propaganda de alimentos na televisão: uma ameaça à saúde do consumidor?

ID: 4451

Autoria: Silvana Lopes dos Santos, Mário Otávio Batalha.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 373-382, Outubro-Dezembro, 2010. 10 página(s).

Palavras-chave: comerciais de televisão , comportamento do consumidor , escolhas alimentares , propaganda de alimentos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A propaganda de alimentos e sua influência nas escolhas alimentares tem sido alvo de discussões frequentes, sendo atribuída a ela grande parte da responsabilidade pelos problemas de má alimentação da população. Neste trabalho, teve-se como principal objetivo investigar o conteúdo de comerciais de alimentos veiculados na televisão, considerando as estratégias adotadas em relação às características da mensagem, do alimento, do consumidor e dos apelos utilizados. Para tanto, foram gravadas as programações de três emissoras de canal aberto nos períodos da manhã, da tarde e da noite em horários preestabelecidos, sendo utilizada como método a análise de conteúdo. Constatou-se que as mensagens são fundamentalmente afetivas, com ênfase no sabor dos alimentos e no prazer, havendo pouca referência aos aspectos nutricionais e de saúde. Também se concluiu que o foco principal desses comerciais tem sido o público infantil. Ao final do trabalho, são feitas considerações sobre a necessidade da análise da escolha alimentar dentro de um contexto mais amplo. Considera-se que somente ações conjuntas, de ordens pública e privada, são capazes de auxiliar na promoção de hábitos alimentares mais saudáveis.

Perfil de planejamento e ciclo de vida organizacional nas empresas brasileiras

ID: 4452

Autoria: Fábio Frezatti, Tânia Regina Sordi Relvas, Artur Roberto do Nascimento, Emanuel Rodrigues Junqueira, Diógenes de Souza Bido.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 383-399, Outubro-Dezembro, 2010. 17 página(s).

Palavras-chave: ciclo de vida , controle gerencial , empresas brasileiras , planejamento

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Neste trabalho, tem-se por objetivo analisar o perfil das empresas brasileiras no que se refere à estruturação do processo de planejamento, associado aos estágios do ciclo de vida organizacional. O foco está no entendimento de como o processo estruturado de planejamento, que inclui o planejamento estratégico, o orçamento e o controle orçamentário, está sendo utilizado pelas empresas brasileiras nos diversos estágios do ciclo de vida organizacional. Trata-se de uma pesquisa empírica desenvolvida por meio de survey, a partir de uma amostra de 111 empresas. Os métodos de tratamento de dados foram a análise fatorial confirmatória com estimação PLS-PM e a correlação. O estudo justifica-se pela constatação de que o desenvolvimento de um processo de planejamento estruturado, dentre outros fatores, depende do estágio vivido pela entidade e pode contribuir para o entendimento do processo de mudança em seu controle gerencial. Conclui-se que existe correlação entre os estágios do ciclo de vida organizacional e o perfil de formalização do planejamento nas empresas pesquisadas. Contudo, a inexistência do orçamento, tanto no nascimento - quando não é uma prioridade para as empresas - como no declínio - quando deveria ser entendido como uma alavanca de recuperação -, provoca reflexão relevante sobre as possibilidades perdidas por uma organização que não prioriza o processo de planejamento estruturado.

Identidade organizacional: análise crítica da produção acadêmica brasileira de 2004 a 2009

ID: 4453

Autoria: Tânia Tisser Beyda, T. Diana L. van Aduard de Macedo-Soares.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 45, n. 4, p. 400-414, Outubro-Dezembro, 2010. 15 página(s).

Palavras-chave: identidade organizacional , mudança organizacional , pesquisa bibliográfica , produção acadêmica brasileira

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Identificou-se certo desconforto entre acadêmicos em lidar com a Identidade Organizacional (IO) como uma área estabelecida da pesquisa científica. Isso possivelmente esteja relacionado com a existência simultânea de concepções diversas sobre o tema, provenientes de diferentes perspectivas filosóficas, epistemológicas e metodológicas, as quais contribuem para ausência de clareza conceitual e incertezas empíricas sobre o tema. Neste artigo, apresentam-se os principais resultados de uma pesquisa em que se buscou identificar os caminhos ontológicos, epistemológicos e metodológicos que vêm sendo adotados na produção acadêmica brasileira sobre IO. Para tanto, foi realizada uma pesquisa bibliográfica exploratória, com auxílio de método qualitativo. Seus resultados apontam para similaridades na crítica das produções acadêmicas brasileira e internacional. Uma delas refere-se à omissão dos critérios utilizados para determinar as características de centralidade, distinção e continuidade temporal dos elementos eleitos como parte da identidade das organizações estudadas. Outra diz respeito ao modo abstrato como as mudanças na IO têm sido tratadas pelos estudos organizacionais. Diversas lacunas são apontadas e conclui-se o artigo com recomendações de realizar mais pesquisas sobre o tema de uma maneira mais estruturada e consistente com vistas a contribuir efetivamente para o avanço do conhecimento e a construção da teoria sobre a identidade organizacional.