ID: 40505
Autoria:
Daiane Lindner Radonsa, Marcia Zampieri Grohmann, Daniele de Oliveira Freitas, Luciana Flores Battistella.
Fonte:
Revista Administração em Diálogo, v. 16, n. 2, p. 189-215, Maio-Agosto, 2014. 27 página(s).
Palavras-chave:
Alienação , Consumidor , Grupo de Referência
Tipo de documento: Artigo (Português)
Ver Resumo
Os indivíduos são influenciados pelas outras pessoas na escolha de produtos e serviços, assim como,muitas vezes,não refletem no processo de compra. O artigo busca identificar, de forma exploratória, relações entre alienação do consumidor e influência dos grupos de referência. Foi realizada uma pesquisa quantitativa com consumidores de até 35 anos, escolaridade ensino médio completo e renda mensal de R$ 1.501,00 a R$ 5.000,00. Constatou-se três relações, referentes às pessoas alienadas em relação a ética empresarial serem mais propensas a sofrer influência utilitária; alienadas em relação às normas pessoais serem mais propensos a sofrer influência expressiva de valor; e, os indivíduos que sofrem influência utilitária são mais propensos a sofrer influência expressiva de valor.