Marketing empreendedor e redes de relação: um estudo sobre micro, pequeno e médias empresas

ID: 27741

Autoria: Ana Cláudia Knoll Zoschke, Edmilson de Oliveira Lima.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 7-18, Julho-Dezembro, 2006. 12 página(s).

Palavras-chave: marketing empreendedor , micro , pequenas e médias empresas , redes de relação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo apresenta um estudo do marketing empreendedor e de suas ligações com a rede de relação de empreendedores de MPME tecnológicas. As práticas de marketing empreendedor, consideradas informais e não estruturadas são desenvolvidas em grande parte por meio das redes de relação pessoais, sociais e de negócios dos empreendedores, daí a importância de estudar tais questões. A pesquisa feita é um estudo multi-caso, exploratório e qualitativo. O tratamento dos dados, coletados principalmente com entrevistas semi-estruturadas em profundidade, baseou-se em análises intra-caso e inter-caso para se comparar os dados e obter resultados de pesquisa válidos para o conjunto da amostra. A rede de relação dos empreendedores mostrou-se de grande importância para o marketing empreendedor por diferentes motivos, mas principalmente por moldar as competências e a visão dos empreendedores. Em seu final, o artigo traz várias sugestões para a realização de novas pesquisas sobre o tema.

Aplicação do método de análise hierárquica no processo de tomada de decisão: um estudo como o empreendedor agrícola da região de Divino-MG

ID: 27743

Autoria: Jersone Tasso Moreira Silva, Pablo Assumpção Luna Cabrera, Luiz Antônio Antunes Teixeira.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 19-30, Julho-Dezembro, 2006. 12 página(s).

Palavras-chave: informação , método de análise hierárquica , processo de tomada de decisão , região de Divino , satisfação do produtor

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O trabalho busca analisar a importância da aquisição e avaliação da informação, enfatizando o método de análise hierárquica, que facilita a incorporação de considerações qualitativas e subjetivas dentro de fatores quantitativos para o processo de tomada de decisão. Procura-se hierarquizar os objetivos por meio de comparação paritárias, ou seja, a preocupação está na obtenção de pesos numéricos para alternativas com relação a subobjetivos e para com relação a objetivos de ordem mais elevada. Os procedimentos realizados evidenciam a complexidade do processo de tomada de decisão, em que, inicialmente, se hierarquizou em um primeiro nível o objetivo mais geral, que foi o de maximizar a satisfação do produtor; no segundo nível estão, em ordem de importância, os objetivos de maximização da margem bruta, minimização do risco, maximização da mão-de-obra de baixa qualificação e minimização dos danos ambientais.

Flexibilização da gestão pública com um modelo híbrido de administração gerencial: o contrato de autonomia de gestão na marinha do Brasil

ID: 27746

Autoria: José Alceu de Oliveira Filho, Élvia Fadul.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 31-42, Julho-Dezembro, 2006. 12 página(s).

Palavras-chave: administração gerencial , autonomia de gestão , contrato de gestão

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Na busca da autonomia de gestão e da flexibilização da administração pública brasileira, a reforma do Estado criou alguns mecanismos e instrumentos, dentre eles o contrato de gestão. Considerado como um instrumento que possibilita ao governo maior eficácia na elaboração de um planejamento de curto e médio prazos, com objetivos e metas prioritárias estabelecidas num processo de negociação, o contrato de gestão foi criado visando essencialmente Agências Executivas, Agências Reguladoras e Organizações Sociais. Sua implantação em órgão da administração direta, mais precisamente em organizações militares, é uma experiência inédita, pioneira e inovadora, que chama a atenção pela sua singularidade. Trabalhar com conceitos de autonomia e flexibilização em uma organização que por sua própria natureza é burocrática, inflexível e hierarquizada é, no mínimo, um desafio. Este artigo analisa a estratégia de implantação deste modelo de administração gerencial em organizações militares prestadoras de serviços, considerando as limitações desses órgãos para incorporação dos conceitos básicos relativos ao contrato de gestão e execução de todos os princípios que norteiam este modelo de gestão, utilizando a experiência do Contrato de Autonomia de Gestão da Marinha do Brasil, e ressaltando a pertinência e as possibilidades dessa experiência.

A gestão de pessoas como interlocutor entre a empresa e seus funcionários: uma adaptação do modelo de Ulrich para um estudo em instituição bancária federal

ID: 27779

Autoria: José Henrique Motta de Castro, Zélia Miranda Kilimnik, Anderson de Souza Sant'anna.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 43-53, Julho-Dezembro, 2006. 11 página(s).

Palavras-chave: competências , competências profissionais , gestão de pessoas

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo relata resultados de pesquisa que teve por objetivo verificar até que ponto a gestão de pessoas de instituição bancária federal revela-se com características de modernidade suficientes para viabilizar e sustentar um modelo de competências profissionais. Em termos de referencial teórico, fez-se uso, em especial, dos modelos de gestão de pessoas e Ulrich (2003) e de Brabet (1993). A metodologia consistiu em um estudo descritivo de caso, no qual aplicou-se questionário sobre o papel da gestão de pessoas, adaptado de Ulrich (2003) e enriquecido com contribuições do modelo político de Brabet (1993), este último utilizado com vistas a auxiliar a melhor compreensão das constatações decorrentes das análises empreendidas. Tal estratégia mostrou que as ações praticadas pela empresa parecem funcionar mais como instrumentos que buscam a previsibilidade e o controle da dimensão humana na instituição do que a construção de canais de interlocução efetiva entre direção e empregados, à altura do seu porte e relevância.

Rede organizacional como estratégia de desenvolvimento: o caso netimóveis

ID: 27782

Autoria: Ariano Cavalcanti de Paula, Maria Laetitia Corrêa.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 54-65, Julho-Dezembro, 2006. 12 página(s).

Palavras-chave: estratégias , gestão empresarial , imobiliárias , processos produtivos , rede de empresas , tecnologia

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

As políticas habitacionais e financeiras praticadas no país nas últimas décadas promoveram o acirramento da concorrência e um estreitamento do mercado de intermediação imobiliária, resultando no fechamento e na informalização de empresas do setor. Nesse contexto, muitas organizações foram obrigadas a adotar novos modelos de organização, dentre os quais a rede organizacional.A formação de redes entre empresas surge como uma prática contemporânea que visa garantir a sua sobrevivência e competitividade. Este trabalho focaliza a experiência de uma rede organizacional imobiliária – a Netimóveis - como um caso expressivo desse modelo organizacional, buscando verificar as estratégias e os resultados por ela obtidos. Apoiando-se em teorias sobre a questão habitacional brasileira, estratégia, comportamento do consumidor e redes organizacionais, foi realizada uma pesquisa teórico-empírica, de cunho qualitativo, coletando-se dados primários junto a uma amostra não-probabilística de dirigentes, corretores e de clientes da rede. A análise desses dados permitiu concluir que a formação dessa rede representou um diferencial competitivo, comprovando-se que ela possui atributos que promovem um maior desenvolvimento para todos os membros do grupo.

Subjetividad en el trabajo: dilemas y realidades que deben afrontar las organizaciones latino americanas

ID: 27816

Autoria: Ana Maria Davila Gomez, Jair Nascimento Santos.

Fonte: Revista Gestão & Planejamento, v. 1, n. 14, p. 66-78, Julho-Dezembro, 2006. 13 página(s).

Tipo de documento: Artigo (Espanhol)