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Análise das Estratégias de Negociação entre Compradores e Vendedores: Um Estudo Aplicado na Distribuição de Defensivos Agrícolas

ID: 49538

Autoria: Lucas Sciencia do Prado, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 225-240, Abril-Junho, 2018. 16 página(s).

Palavras-chave: Estratégia de negociação , Ganha-ganha , Relacionamento comprador-vendedor

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Contratos Formais e Relacionais entre Organizações: Proposição de um Modelo para Análise das Características Transacionais e das Estruturas de Governança a Partir de Casos Comparativos

ID: 47235

Autoria: Luciana Cardoso Siqueira Ambrozini, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 52, n. 4, p. 374-391, Outubro-Dezembro, 2017. 18 página(s).

Palavras-chave: Conteúdo contratual formal , Conteúdo contratual relacional , Contexto de transação , Relações interorganizacionais

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Análise das políticas para atração de empresas: o caso de Araxá (MG)

ID: 39247

Autoria: Giuliano Alves Borges e Silva, Dante Pinheiro Martinelli, Cláudia Souza Passador, João Luiz Passador.

Fonte: Cadernos Gestão Pública e Cidadania, v. 20, n. 67, p. 235-257, Julho-Dezembro, 2015. 23 página(s).

Palavras-chave: atração de empresas , Desenvolvimento local , políticas públicas

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Negociação, cooperação e desenvolvimento local sob uma perspectiva sistêmica um estudo de caso no Arranjo Produtivo Local de Fruticultura de Jaíba-MG

ID: 33617

Autoria: Márcia Freire de Oliveira, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Desenvolvimento em Questão, v. 12, n. 28, p. 193-223, Outubro-Dezembro, 2014. 31 página(s).

Palavras-chave: Arranjo produtivo local , Cooperação , Desenvolvimento local , Negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Negociação estratégica: uma abordagem sistêmica das competências e dos relacionamentos envolvidos no processo

ID: 37020

Autoria: Adriana Cristina Ferreira Caldana, Verônica Angélica Freitas de Paula, Lucas Sciencia do Prado, Ana Paula de Almeida, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Administração, Contabilidade e Economia da FUNDACE, v. 3, n. 1, p. 1-13, Janeiro-Junho, 2012. 13 página(s).

Palavras-chave: Competitividade , Enfoque sistêmico , Negociação , Visão Sistêmica

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Ciclos e previsão cíclica dos preços das commodities: um modelo de indicador antecedente para a commodity açucar

ID: 37036

Autoria: Talita Mauad Martins, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Administração, Contabilidade e Economia da FUNDACE, v. 1, n. 2, p. 1-12, Julho-Dezembro, 2010. 12 página(s).

Palavras-chave: açúcar , ciclos de negócio , preços

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Análise do Programa dos Minidistritos: novos enfoques na avaliação de políticas públicas

ID: 281

Autoria: Claudia Moreira Borges, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Cadernos Gestão Pública e Cidadania, v. 14, n. 55, p. 129-148, Julho-Dezembro, 2009. 20 página(s).

Palavras-chave: avaliação , desenvolvimento local , indicador , minidistritos , política pública

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Índice de desenvolvimento setorial: uma proposta para analisar o ciclo de vida dos setores industriais

ID: 6827

Autoria: Talita Mauad Martins, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 44, n. 2, p. 87-101, Abril-Junho, 2009. 15 página(s).

Palavras-chave: ciclo de vida do setor , desenvolvimento local , índice de desenvolvimento setorial

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Perfil profissiográfico de egresso das cinco primeiras turmas dos cursos de graduação de uma Instituição de Ensino Superior

ID: 27469

Autoria: Cristina Bernardi Lima, Mariana Vieira Meirelles Schouten, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Gestão, v. 13, n. especial, p. 1-18, Novembro-Dezembro, 2006. 18 página(s).

Palavras-chave: Administração e Contabilidade , Economia , Egresso , Perfil Profissiográfico

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados

ID: 16940

Autoria: Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 41, n. 4, p. 353-368, Outubro-Dezembro, 2006. 16 página(s).

Palavras-chave: administração , enfoque sistêmico , negociação , sistemas , visão sistêmica

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Programa de Empreendedorismo em Instituições de Ensino Superior: reflexões a partir de algumas experiências canadenses e americanas

ID: 28073

Autoria: Maria Elisa Brandão Bernardes, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Negócios, v. 9, n. 2, p. 117-126, Abril-Junho, 2004. 10 página(s).

Palavras-chave: ensino superior , entrepreneurship , incubadoras de empresas

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Red Beef Connection e o canal de distribuição: um estudo de caso na Chalet Agropecuária Ltda

ID: 26852

Autoria: Silvia Helena Carvalho Ramos Valladão Camargo, Nilton Cesar Lima, Marcos Fava Neves, Dante Pinheiro Martinelli, Marcio Mattos Borges Oliveira.

Fonte: Revista de Administração da Unimep, v. 2, n. 1, p. 103-116, Janeiro-Abril, 2004. 14 página(s).

Palavras-chave: canal de distribuição , marketing , pecuária brasileira

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Por que administrar estrategicamente recursos humanos?

ID: 14436

Autoria: Martinho Isnard Ribeiro de Almeida, Maria Luiza Mendes Teixeira, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Administração de Empresas, v. 33, n. 2, p. 12-24, Março-Abril, 1993. 13 página(s).

Palavras-chave: capacitação estratégica organizacional , Capital humano , gestão de recursos humanos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A utilizacão dos jogos de empresas no ensino de Administração

ID: 18895

Autoria: Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 23, n. 3, p. 24-37, Julho-Setembro, 1988. 14 página(s).

Palavras-chave: en sino de administração , ensino de política de negócios , jogos de empresas , simulações empresariais

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

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