Luthieria digital: Empreendedorismo no negócio musical

ID: 70432

Autoria: Renato Akira Sakamoto, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: REGEPE Entrepreneurship and Small Business, v. 11, n. 3, p. 1-11, Setembro-Dezembro, 2022. 11 página(s).

Palavras-chave: Aplicativo , Desenvolvimento de negócio , Luthieria , Plataforma digital , Startup

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Objetivo: conectar as necessidades de músicos e praticantes de instrumentos musicais, com as de luthiers e de fornecedores de ferramentas e acessórios de luthieria (produção, regulagem, reparos e restauração de instrumentos musicais), por meio de uma plataforma digital. Metodologia: Partiu-se de indícios de uma oportunidade, levantaram-se informações sobre o mercado brasileiro de luthieria e foram realizadas pesquisas para se entender as necessidades de músicos, luthiers e fornecedores, que resultou em uma proposta para o seu aproveitamento, com a definição dos recursos, do plano de ações, a análise da viabilidade econômica, implementação e avaliação. Principais resultados: A sua implementação foi iniciada com o desenvolvimento da plataforma, estando negociada a incubação da startup no lab de uma consultoria paulista. Contribuições metodológicas: O método da solução de problemas e do aproveitamento de oportunidade permitiu a elaboração de um projeto viável de ser implementado, por tratar com questões da realidade de um negócio, como o caso da startup objeto do trabalho. Relevância/ originalidade: O modelo de negócio proposto é inovador, por ser inédito no país, visto que não há ainda nesse mercado aplicativo conectando músicos, luthiers e fornecedores. Contribuições para a gestão: A complexidade na elaboração do trabalho foi elevada, pois requereu o apoio de diversas empresas e profissionais para o desenvolvimento do software em linguagem para dispositivos móveis, que possibilitasse a integração com soluções de pagamentos eletrônicos, cuidados com proteção e privacidade de dados, serviços de hospedagem e sustentação da solução pós implementação, além de serviços de divulgação e administração profissional do negócio.

Empreendimento educacional para integrar graduandos e empresas para o estágio profissional

ID: 67373

Autoria: Nilton Galli Bassi, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: International Journal of Business & Marketing, v. 7, n. 1, p. 4-21, Janeiro-Junho, 2022. 18 página(s).

Palavras-chave: educação graduada , empreendimento educacional , estágio profissional , expectativa profissional , plataforma digital

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo é o relato da realização de um empreendimento educacional cujo objetivo foi integrar os interesses de alunos estagiários de cursos de graduação quanto a disporem de melhores oportunidades para o seu desenvolvimento profissional, com os de empresas que buscam jovens para ampliar e incor porar novos talentos para a desenvolverem os seus negócios, implementado por uma universidade privada da cidade de São Paulo. Dada a sua natureza aplicada, foi utilizado o método da solução de problemas e do aproveitamento de oportunidades, que integra o business problem solving com a visão baseada em recursos e o design research. Partiu-se de indícios da oportunidade que se transformaram em oportunidade efetiva por meio de pesquisas qualitativas, junto a gestores e docentes da universidade, e quantitativa, junto aos alunos, que fundamentaram a proposta de intervenção que foi efetivamente implementada. Para isso, foi desenvolvida uma plataforma digital que facilitou o atingimento dos objetivos do empreendimento, pela efetiva adesão dos alunos com a conquista de estágios mais próximos de suas expectativas, as empresas dispondo de jovens para impulsionar os negócios e a renovação dos quadros, e a universidade aumentando a integração com as empresas, com a melhoria da formação dos seus alunos e obtenção de receita adicional, pelo pagamento dos serviços pelas empresas. Esse resultado positivo motivou posterior mente a criação do Programa de Mentoria, conduzido por docentes com experiência empresarial, visando à preparação e ao impulsionamento dos alunos em seus planos de carreira e de vida.

Considerações a Propósito do Texto 'Pós-Graduação Profissional em Administração no Brasil – Dilemas da Vida Adulta' do Prof. Pedro Lincoln de Mattos

ID: 59601

Autoria: Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: International Journal of Business & Marketing, v. 5, n. 2, p. 49-53, Julho-Dezembro, 2020. 5 página(s).

Tipo de documento: Artigo (Português)

Queroquiro – Empreendedorismo em um Segmento da Saúde

ID: 56853

Autoria: Mauricio de Almeida Neto, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: REGEPE Entrepreneurship and Small Business, v. 9, n. 2, p. 206-232, Janeiro-Abril, 2020. 27 página(s).

Palavras-chave: Criação de Valor , Expansão do Negócio , Oportunidade , Quiropraxia

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

'Objetivo': Apresentar o processo de aproveitamento de uma oportunidade no segmento de saúde por uma clínica de quiropraxia. 'Metodologia': Foi adotada a metodologia da solução de problemas e aproveitamento de oportunidades, por se tratar de trabalho aplicado à realidade de um negócio. 'Resultados': Rápido crescimento da demanda pelos serviços na área em 361,97% no faturamento e em 4,41% na margem de lucratividade, entre junho de 2018 e maio de 2019, por ter dobrado o número de atendimentos. Isso permitiu a expansão da clínica com a implantação de uma nova unidade no final desse período. 'Contribuições teóricas/metodológicas': A metodologia utilizada demonstrou ser suficientemente robusta e eficiente para tratar um tema prático de empreendedorismo, envolvendo questões concretas e complexas da realidade da empresa. 'Relevância/originalidade': Mostrar o desenvolvimento de um empreendimento bemsucedido, apresentando como é possível dobrar o faturamento de um negócio utilizando uma metodologia com fundamentação científica que permite a replicação e tem validade por tratar com a realidade. 'Contribuições sociais/para a gestão': Está no fato de uma empresa iniciante no negócio da saúde ter dobrado o seu porte, ter gerado benefício para mais pessoas com necessidades de recuperação da saúde, resultando na expansão do quadro de pessoal com a contratação de mais profissionais e de apoio administrativo, além do reinvestimento na expansão do negócio. Aos gestores é importante enfatizar que negócios começam e expandem atendendo às necessidades dos clientes e entregando aquilo que eles efetivamente estão demandando.

A Vantagem Competitiva dos Fornecedores de Autopeças: O Que pode Valer Além do Preço?

ID: 54431

Autoria: Alexandre Silva Rezende, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Ibero-Americana de Estratégia, v. 18, n. 2, p. 205-224, Abril-Junho, 2019. 20 página(s).

Palavras-chave: Capacidades , Recursos , Resource based view , Sistemistas , Vantagem competitiva sustentável

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

OBJETIVO: Fazer um contraponto ao entendimento de que as empresas fornecedoras de suprimentos buscam a vantagem competitiva sustentável pela liderança em custos, na sua relação B2B, em situação de mercado oligopsonista mantida pelos clientes. MÉTODO: O estudo foi exploratório, descritivo, qualitativo, fundamentado na Resource Based View com a realização de uma pesquisa junto a três montadoras de veículos e quatro fornecedores de autopeças (sistemistas), dentre as empresas de maior participação no mercado automobilístico no país, localizadas no Estado de São Paulo. ORIGINALIDADE/RELEVÂNCIA: Caracterização dos recursos e das capacidades consideradas como estratégicas para a criação de valor superior aos produtos dos fornecedores, na relação B2B, que são decisivos para a manutenção da sua vantagem competitiva em relação à dos concorrentes. RESULTADOS: Foi evidenciado que as empresas que oferecem valor superior nos seus produtos, em relação aos concorrentes, focam nas suas capacidades estratégicas como, as habilidades de identificar o valor do produto para os clientes, de compartilhar o conhecimento global para dar rápidas respostas aos clientes e de apresentar continuadamente inovações, diante do preço padrão. CONTRIBUIÇÕES TEÓRICAS/METODOLÓGICAS: Mostrar que abordagens dentro da Administração estratégica, como a Resourece Based View, são limitadas ao focar apenas os aspectos econômicos da vantagem competitiva. CONTRIBUIÇÕES PARA A GESTÃO: Oferecer indicações aos tomadores de decisão que a consideração do preço é um dado limitante em mercados concorrências, como o exemplo da indústria automobilística, mas que as estratégias de conquista e manutenção da vantagem competitiva estão na descoberta do que cria valor superior em relação aos concorrentes.

Redução dos Custos de Implantação de Redes e Sistemas de Telecomunicação

ID: 56313

Autoria: Marcelo Goldstein, Guilherme Ely, Maria Regina Rocha, Marcelo Henrique Ferreira Fontes, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Eletrônica Científica do CRA-PR, v. 6, n. 1, p. 93-107, Janeiro-Junho, 2019. 15 página(s).

Palavras-chave: Custo de transação , solução de problema , telecomunicação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente trabalho visa apresentar a redução das principais fontes de custos de transação de um dos principais fabricantes de equipamentos do setor, com o objetivo principal de redução dos custos de não qualidade, a fim de aumentar sua rentabilidade. Esse problema afeta diretamente o setor de Transportes da empresa, que acaba incorrendo em retrabalhos, gerando custos transacionais desnecessários, pelo não cumprimento de prazos nos contratos. Identificou-se que o problema está no fluxo das informações entre as áreas Comercial, Gerenciamento de Projetos e Implementação, que apresentam assimetria de informações, geradoras de baixa eficiência na execução dos serviços de implementação de equipamentos em campo. Propõe-se a adoção de um Sistema Integrado como alternativa para solucionar a deficiência de comunicação entre essas áreas, para atender à complexidade, dinamicidade e especificidade de cada uma delas, fazendo com que todas as informações necessárias para a realização dos serviços estejam disponíveis para essas três áreas. Até então, o custo de não qualidade vinha sendo reportado periodicamente pela área de Transportes, porém sem a reverberação necessária para tomar a atenção da alta administração. A criação de um projeto específico para tratar deste tema já obteve a aprovação para a sua continuidade, instigando a organização a buscar por outras reduções similares em outras áreas. Este trabalho possibilitou a visão prática dos desafios que a empresa tem vivenciado. Mesmo ainda na fase do projeto, já propiciou decisões para melhoria da qualidade dos seus serviços, visando a aumentar a percepção de valor por parte dos clientes.

Desenvolvimento de Um Modelo de Negócio Imobiliário com a Oferta de Apartamentos do Tipo 'Studios'

ID: 52232

Autoria: Marcelo Adriano Rossi, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: REGEPE Entrepreneurship and Small Business, v. 7, n. 3, p. 258-284, Setembro-Dezembro, 2018. 27 página(s).

Palavras-chave: Apartamento Tipo Studio , Empreendimento Imobiliário , Modelo de Negócio , Parceria

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente relato trata do desenvolvimento de um modelo de negócio de incorporação imobiliário para a empresa Rossiplan, ao longo da implantação de uma iniciativa empreendedora de oferta de apartamentos do tipo studio no bairro da Lapa, na cidade de São Paulo. Para isso, foi empregada uma metodologia científica aplicada, com as etapas claramente definidas, para garantir a sua consistência e validade. Não obstante o empreendimento estar em andamento, a experiência de utilizar uma situação concreta foi fundamental para o desenvolvimento do modelo do negócio, ajudando a pensar o desenvolvimento da empresa de forma estratégica e a longo prazo. A inovação do trabalho está na maneira diferenciada como a incorporação imobiliária pode ser realizada, com a participação dos proprietários do imóvel, dos parceiros, da empresa, com foco no atendimento da necessidade dos clientes, gerando sinergia e produtividade. Tratando os proprietários do terreno como participantes do desenvolvimento do empreendimento, foi possível eles receberem informações técnicas e de viabilidade do negócio, tornando-os confiantes quanto aos resultados a serem obtidos e encorajados a participarem de novos empreendimentos, bem como motivar outros proprietários de terrenos a também empreenderem. A complexidade do trabalho está concentrada nos elevados riscos e dificuldades para ajustar os interesses dos diferentes stakeholders, tendo em vista a criação de valor para cada um deles. Diante disso, o tempo constitui-se em um elemento crucial, pois adiamentos de prazos acarretam custos e despesas desnecessários. Finalizando, a recomendação mais importante é não perder o foco no que o cliente efetivamente deseja.

O Turnaround da Empresa com Foco em Recursos e Capacidades: Um Estudo de Caso no Negócio de Alimentos

ID: 46877

Autoria: Carlos Vinnicius Silva, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Ibero-Americana de Estratégia, v. 16, n. 3, p. 39-54, Julho-Setembro, 2017. 16 página(s).

Palavras-chave: Criação de Valor , Declínio , Indústria Alimentícia , Turnaround , Visão Baseada em Recursos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O objetivo deste artigo é mostrar o que ocorre com os recursos e capacidades estratégicos envolvidos em um processo de turnaround visando à criação de valor para os clientes da empresa, sob a perspectiva da Visão Baseada em Recursos – VBR. Foi adotado o método de pesquisa qualitativo de caráter exploratório descritivo para o estudo de caso de uma empresa que é uma das principais multinacionais que operam globalmente no mercado de ingredientes para indústria de alimentos, atuando no segmento empresa-empresa. Foram entrevistados oito executivos da área de vendas, marketing, pesquisa e desenvolvimento, precificação e lucratividade e de cadeia de suprimentos que atuavam na empresa na época em que ocorreu o turnaround, com a aplicação de um roteiro padronizado com perguntas abertas. Os dados foram tratados com a utilização da Análise de Conteúdo. Foi constatado que a dificuldade para perceber as mudanças do mercado ocasionadas pelo aumento da concorrência e dos custos dos produtos, e o desconhecimento das necessidades dos clientes, se destacaram como as causas do declínio, ambas atribuídas à deficiência da gestão da empresa em antever e adaptar as estratégias às mudanças do cenário externo. O início do turnaround se deu com mudanças na equipe de liderança da empresa que provocou a revisão das estratégias que possibilitaram a retomada da vantagem competitiva. Os resultados da pesquisa indicam que os recursos, equipe comercial e conhecimento técnico, e as capacidades, mudança de mindset e sinergia entre as áreas da empresa, foram decisivos para o sucesso das estratégias adotadas.

Fatores Relevantes na Integração Pós-Fusão de Sistemas e Tecnologia da Informação em Instituições Bancárias Brasileiras

ID: 44639

Autoria: Marcel Ginotti Pires, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Brazilian Business Review, v. 14, n. 2, p. 160-181, Março-Abril, 2017. 22 página(s).

Palavras-chave: Bancos , Fusões e Aquisições , Sistemas de Informação , Sistemas e Tecnologia da Informação (STI) , Tecnologia da Informação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo trata dos fatores presentes na integração pós-fusão dos Sistemas e Tecnologia da Informação (STI) que levam a resultados positivos e negativos em operações de fusões e aquisições (F&A). A pesquisa envolveu três dos maiores bancos adquirentes do Brasil. Foram adotados dois métodos de pesquisa: o qualitativo, para operacionalizar os conceitos teóricos e o quantitativo, para teste das hipóteses. Foram entrevistados seis executivos dos bancos que detinham experiências relevantes em processos de F&A. Posteriormente, foram aplicados questionários a profissionais da área de TI que estiveram envolvidos nos processos de integração dos STI. Os resultados revelaram que a qualidade e expertise das equipes de integração e a gestão da integração foram os fatores mais relevantes nos processos, tendo como resultados positivos o aumento da eficiência e o incremento da capacidade dos STI.Os resultados negativos foram a falha em explorar as oportunidades de aprendizagem, a perda de funcionários e o inexpressivo registro dos procedimentos de integração.

O desenvolvimento de micro e pequenas empresas: o caso da Incubadora Tecnológica de Guarulhos

ID: 42878

Autoria: Maurici Dias Gomes, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista de Gestão, v. 23, n. 3, p. 264-273, Julho-Setembro, 2016. 10 página(s).

Palavras-chave: Capacidades , Criação de valor , Incubadora de empresas , Recursos , Visão baseada em recursos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo tem como objetivo apresentar e discutir a contribuição da Incubadora Tecnológica de Guarulhos (ITG) ao desenvolvimento de micro e pequenas empresas de base tecnológica, focada na criação de valor, recursos e capacidades, com a fundamentação na Visão Baseada em Recursos. Foram entrevistados empresários‐gestores de seis empresas residentes na ITG, por meio de um roteiro‐padrão com perguntas abertas. As respostas foram tratadas e analisadas por meio da metodologia qualitativa com a aplicação da técnica da análise de conteúdo. Os resultados mostraram a relevância da contribuição da ITG por ter propiciado às empresas incubadas: a) oferecerem produtos inovadores associados à personalização no atendimento aos clientes como um diferencial na criação de valor para eles; b) desenvolverem a infraestrutura e o conhecimento técnico como os seus recursos tangíveis e intangíveis estratégicos; c) desenvolverem as capacidades de gestão empresarial eficiente e de efetivação de networking no ambiente de seus negócios, o que permite a exploração de oportunidades de mercado e redução de ameaças dos concorrentes. Foi possível observar, também, aspectos da cultura imanente ao desenvolvimento dos empresários, quais sejam, a absorção da visão estratégica e dos conceitos gerenciais de negócios e o valor dado por eles como reconhecimento ao apoio recebido da ITG.

Mergers and acquisitions with a focus on resources and organizational capabilities

ID: 41261

Autoria: Gustavo Geovany Araujo do Carmo, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Brasileira de Estratégia, v. 9, n. 1, p. 26-42, Janeiro-Abril, 2016. 17 página(s).

Palavras-chave: Capabilities; Merger and Acquisition , Resource Based View , Strategic Management , Strategic Resources

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

This article aims to understand the focus given in mergers and acquisitions (M & A) operations for the acquisition of new resources and strategic capabilities. It is based on the resource-based view (RBV) and descriptive exploratory qualitative research. We interviewed nine officials who have managed these operations in large companies in different types of businesses in Brazil. Data were processed and analyzed by applying content analysis. Two groups of companies regarding the focus of resources and capabilities in M & A transactions were identified: those with a tangible-intensive profile that physical assets were considered sought-after and strategic and those characterized with an intangible-intensive profile that de-emphasized capacity. The competitive advantages sought by these companies aimed at raising the perceived value by customers to expand their market and maximize returns and benefits for the shareholders. The adoption of an M & A strategy effectively enabled the expansion of the portfolio of products and services offered to customers.

O Desenvolvimento de Recursos e Capacidades de Microempresas Incubadas

ID: 41313

Autoria: Maurici Dias Gomes, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Alcance, v. 23, n. 1, p. 51-66, Janeiro-Março, 2016. 16 página(s).

Palavras-chave: Capacidades , Criação de valor , Incubadora de empresas , Recursos , Visão baseada em recursos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo tem como objetivo mostrar como ocorre o desenvolvimento de recursos e capacidades de microempresas, por meio do apoio de uma incubadora, com aporte teórico da Visão Baseada em Recursos (VBR). O método da pesquisa foi o qualitativo de caráter exploratório e descritivo. Foram feitas entrevistas apoiadas em um roteiro padronizado com perguntas abertas junto a empresários gestores de nove empresas incubadas com negócios nas áreas de biotecnologia, eletromecânica, cosméticos, injeção plástica, metalurgia, treinamento, tecnologia da informação e comunicação. Como resultado, constatou-se que as microempresas buscam criar valor aos seus produtos e serviços de maneira diferenciada, desenvolvendo os recursos e as capacidades estratégicos com esta finalidade. O processo foca primeiro a necessidade dos clientes para adequar os recursos e as capacidades, visando à sua satisfação. Os recursos que se mostraram estratégicos para a geração de valor aos produtos e aos serviços das empresas que participaram do estudo foram os de natureza intangível, como o conhecimento técnico especializado e a customização dos serviços, e as capacidades de desenvolvimento e aprimoramento de produtos para demandas específicas e a personalização com inovação do produto.

Recursos e competências relevantes na busca pela vantagem competitiva: o desenvolvimento de veículos de baixo consumo pela Volkswagen do Brasil

ID: 34867

Autoria: Rafael Iuliano Sambiase, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Gestão & Regionalidade, v. 31, n. 91, p. 49-66, Janeiro-Abril, 2015. 18 página(s).

Palavras-chave: competências , Inovar-Auto , Recursos , visão baseada em recursos , Volkswagen do Brasil

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O objetivo deste artigo é verificar quais recursos e competências têm sido mais relevantes no processo de desenvolvimento de novos veículos de menor consumo energético pela Volkswagen do Brasil na busca da vantagem competitiva, tendo em vista sua adesão ao programa Inovar-Auto, patrocinado pelo Governo Federal. O presente estudo está fundamentado na visão baseada em recursos e é suportado por uma pesquisa descritiva de natureza qualitativa, que incluiu entrevistas com seis gestores, das áreas de planejamento do produto, engenharia do produto e marketing, integrantes do processo de desenvolvimento de novos veículos da montadora. As respostas foram tratadas e categorizadas por meio da análise de conteúdo. Como resultado foi verificado que a empresa desenvolve pessoal capacitado em análise, simulação, medição e conhecimento técnico, utilizando recursos complementares específicos e outras competências da empresa, focando as oportunidades e ameaças inerentes ao programa Inovar-Auto, adotando basicamente a estratégia de diferenciação do produto.

A distribuição física como recurso estratégico de fabricantes de bens de consumo para a obtenção da vantagem competitiva

ID: 33628

Autoria: Marcio Vieira de Almeida, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 49, n. 4, p. 656-670, Outubro-Dezembro, 2014. 15 página(s).

Palavras-chave: capacidades , distribuição física , recursos , vantagem competitiva , visão baseada em recursos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O objetivo neste artigo é identificar os diversos aspectos envolvidos na distribuição física que podem torná-la uma fonte de vantagem competitiva para fabricantes de bens de consumo. Para tanto, a distribuição foi focada na relação entre fabricantes de bens de consumo e varejistas pelo fato de estes últimos estarem em contato com os clientes e poderem avaliar sua satisfação com os produtos. O artigo está fundamentado na abordagem da visão baseada em recursos (VBR), da qual foram utilizados os conceitos de valor, recursos estratégicos, vantagem competitiva e estratégias competitivas, bem como os de distribuição física e logística de autores dessas áreas. A pesquisa foi do tipo exploratório e descritivo com a aplicação da metodologia qualitativa que se mostrou a mais adequada para os objetivos do estudo. Foram entrevistados oito executivos, sendo três de empresas de varejo e cinco de fabricantes, por meio de roteiro padrão com perguntas abertas. Os dados foram tratados e analisados com base nas técnicas da análise de conteúdo. Como resultado, constatou-se que, para obtenção de vantagem competitiva pelos fabricantes de bens de consumo, é indispensável haver criação de valor partilhado com o varejista, capital intelectual e cultura de serviços produtivos, colaboração entre os participantes da cadeia de distribuição e adoção da estratégia de modelo híbrido.

A Inteligência Competitiva na perspectiva de ser uma fonte de vantagem competitiva e suas contribuições estratégicas

ID: 34143

Autoria: Felipe Gama Buzzerio, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista de Ciências da Administração, v. 16, n. 40, p. 235-249, Setembro-Dezembro, 2014. 15 página(s).

Palavras-chave: Administração Estratégica , Inteligência Competitiva , Recursos Estratégicos , Vantagem Competitiva , Visão Baseada em Recursos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo examina a perspectiva de a Inteligência Competitiva (IC) se constituir em uma fonte de vantagem competitiva, à luz da Visão Baseada em Recursos, e sua contribuição para a administração estratégica da empresa. Apoia-se em pesquisa exploratória e descritiva com a utilização do método qualitativo. Foram entrevistados seis gestores responsáveis pelas atividades de IC institucionalizadas em empresas de grande porte de negócios diferentes. Os dados foram tratados e analisados com a aplicação da Análise de Conteúdo. Concluiu-se que a IC não pode ser considerada como uma fonte de vantagem competitiva, mas sim como um apoio efetivo ao processo decisório nas empresas da pesquisa. Aparentemente, os produtos da IC atendem às necessidades pontuais dos clientes internos, facilitam a integração da IC com marketing e operações e ajudam na identificação de riscos por meio da análise das informações de natureza estratégica, o que constitui um diferenciador da IC em relação às outras inteligências.

Benefícios da aglomeração de firmas: evidências do arranjo produtivo de semijoias de Limeira

ID: 4466

Autoria: José Carlos Thomaz, Eliane Pereira Zamith Brito, Reynaldo Cavalheiro Marcondes, Fernando Coelho Martins Ferreira.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 46, n. 2, p. 191-206, Abril-Junho, 2011. 16 página(s).

Palavras-chave: arranjos produtivos locais , cooperação , Limeira , sustentação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Estudos apontam que a aglomeração local de firmas de uma mesma atividade econômica produz externalidades oriundas da especialização da mão de obra, do surgimento de infraestrutura e da troca de informação. Essas externalidades afetariam o desempenho das firmas. Assim, no estudo aqui apresentado teve-se como objetivo evidenciar os benefícios da aglomeração de firmas, explorando a produção de semijoias de Limeira (São Paulo). Entrevistas em profundidade com entidades e empresários do arranjo produtivo local foram exploradas, aplicando-se análise de conteúdo, e cruzadas com dados secundários, visando-se analisar a atividade econômica local. Há ação cooperada apenas entre pequenos grupos de firmas, que criam valor para a empresa individual que coopera. Ações coordenadas pela associação dos fabricantes para melhorar a imagem via comunicação, explorando os aspectos positivos do produto local, também têm sido relevantes para o desempenho das firmas. A disponibilidade de mão de obra especializada é um fator que reduz custos, mas falta obter ganhos de qualidade. Transmissão informal de conhecimento sobre melhorias no processo produtivo e presença de fornecedores ajudando no desenvolvimento de design são aspectos relevantes para a categoria de produto, fortemente relacionada à moda. O apoio de universidades e centros de pesquisa na formação de mão de obra também traz benefício às empresas. Há efeitos negativos da proximidade, e o mais evidente é a falta de diferenciação entre os produtos e a consequente competição por preço.

A gestão da mudança em ambientes dinâmicos: um estudo no setor das telecomunicações

ID: 1232

Autoria: Maria Cristina Zampieri Sellmann, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Cadernos EBAPE.BR, v. 8, n. 4, p. 753-781, Outubro-Dezembro, 2010. 29 página(s).

Palavras-chave: Gestão da mudança , Processo de mudança , Relações interpessoais , Telecomunicações

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo busca entender como a gestão da mudança é realizada em ambientes de negócios altamente dinâmicos. Está  fundamentado em pesquisa exploratória na qual se utilizou a análise de conteúdo como procedimento metodológico qualitativo. Foi aplicada a entrevista em profundidade junto a oito executivos das empresas Siemens, Motorola e Ericsson, envolvidos em processos de mudança. Os resultados revelaram ter havido poucas divergências ou variações entre as práticas de gestão da mudança nas três empresas dos entrevistados; não ter ocorrido todos os passos essenciais ao processo de mudança de maneira explícita conforme preconiza a literatura, não obstante o sucesso obtido por essas empresas na implementação das mudanças; a emergência do senso de urgência e da coalizão administrativa, aspectos não tratados na literatura levantada; e o envolvimento das pessoas como consequência dos treinamentos e da troca de informações promovidos durante a execução do projeto.

Identificação de conceitos, significado e atributos dos produtos de luxo no mercado de roupas e acessórios

ID: 2705

Autoria: Luciana Pianaro, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista Alcance, v. 17, n. 1, p. 73-83, Janeiro-Março, 2010. 11 página(s).

Palavras-chave: Atributos de marcas de luxo , Produtos de luxo , Semiótica do luxo

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo procura identificar os conceitos, significado e atributos de produtos de luxo que orientam as decisões estratégicas neste segmento. A pesquisa, de natureza exploratória qualitativa utilizou uma amostra não probabilística composta por sete executivos de marketing das marcas, Armani, Burberry, Armani, Diesel, Dior, Louis Vuitton, Versace e Zegna. No tratamento e análise dos dados aplicaram-se técnicas de análise de conteúdo, com base nos depoimentos gravados seguindo um roteiro padrão semiestruturado. Os resultados apontaram visões bastante similares sobre produtos e marcas de luxo por parte dos executivos. Características como marca forte, exclusividade, qualidade excelente, tradição, sofisticação, foram os grandes destaques, além de a percepção de que a definição de um produto de luxo confunde-se com os atributos de sua marca.

Alinhamento das prioridades competitivas entre compradores e vendedores de máquinas e equipamentos

ID: 4175

Autoria: Roberto Giro Moori, Alexandre Nabil Ghobril, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: Revista de Administração Mackenzie, v. 10, n. 4, p. 156-182, Julho-Agosto, 2009. 27 página(s).

Palavras-chave: Alinhamento de prioridades competitivas , Bens de capital mecânico , Máquinas e equipamentos , Prioridades competitivas , Trocas compensatórias

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este trabalho tem por objetivo verificar o alinhamento das prioridades competitivas entre empresas compradoras e usuárias de máquinas e equipamentos para a fabricação de produtos alimentícios e seus fornecedores industriais. Está fundamentado em uma pesquisa exploratória descritiva em que se aplicou um questionário estruturado junto a gestores das áreas relacionadas a compras, vendas e produção das empresas. Foram obtidas 77 respostas de gestores de empresas fabricantes de alimentos e 55 de fabricantes de equipamentos. Os dados, submetidos à estatística descritiva e à correlação bivariada não paramétrica, revelaram que: a) no âmbito do relacionamento entre compradores e vendedores de máquinas e equipamentos, o fator qualidade foi a prioridade competitiva alinhada entre eles; b) no âmbito de empresas usuárias de máquinas e equipamentos, houve evidência de trade-off entre as variáveis reduzir estoques e velocidade de entrega rápida. Essas revelações permitiram concluir que: a) a qualidade é um fator de alinhamento externo e interno; b) o trade-off é usado como um instrumento para o alinhamento das prioridades competitivas no ambiente interno das empresas compradoras e usuárias de máquinas e equipamentos.

Inovações induzidas externamente: estudo sobre a implementação de processos no setor de telecomunicações

ID: 531

Autoria: Maria Cristina Zampieri Sellmann, Reynaldo Cavalheiro Marcondes.

Fonte: BASE - Revista de Administração e Contabilidade da UNISINOS, v. 6, n. 3, p. 204-217, Julho-Setembro, 2009. 14 página(s).

Palavras-chave: eficácia de processos , inovações de processo , Recof

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Este artigo apresenta um estudo sobre a inovação de processos induzida por fatores externos à empresa, especificamente pela adoção de um incentivo governamental, o Recof (Regime Aduaneiro de Entreposto Industrial sob Controle Informatizado), por empresas do setor de telecomunicações. O estudo está fundamentado em pesquisa exploratória, para a qual se utiliza a análise de conteúdo como procedimento metodológico, com aplicação de entrevista em profundidade junto a oito executivos das empresas Siemens, Motorola e Ericsson. O objetivo é identificar o tipo de inovação nos processos, a eficácia na sua implementação e os processos inovados. Os resultados revelam que a eficácia na implementação do Recof foi aparentemente obtida. Entretanto, os prazos não cumpridos e a ausência de experiência prévia constituem fatores restritivos. A inovação de processos não trouxe uma ameaça de rompimento dos processos organizacionais existentes, mas um aumento de competência de forma incremental. Evidenciou-se que a repercussão dessas alterações se refletiu em praticamente toda a cadeia de suprimentos. Adicionalmente, a implementação do Recof proporcionou o aumento do controle dos processos organizacionais, tornando-os mais confiáveis e acurados.