Impulsividade e distorção da memória: uma análise da percepção da importância do objetivo

ID: 66215

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Jaqueline Silva da Rosa, Miriam Mariani Henz, Lilian Laurencia Leite.

Fonte: BASE - Revista de Administração e Contabilidade da UNISINOS, v. 19, n. 1, p. 0-0, Janeiro-Março, 2022. 1 página(s).

Palavras-chave: Distorção da Memória , Importância do Objetivo Percebido , Impulsividade

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Este estudo propõe que a alta importância percebida do objetivo na compra percebida por pessoas altamente impulsivas não distorcem significativamente suas memórias passadas quando confrontadas com uma escolha indulgente no presente, gerando autocontrole no futuro em oposição a um comportamento indulgente. Em dois estudos, esse efeito é demonstrado nos domínios da alimentação e dos gastos. Ao todo, participaram 282 pessoas, com ativação do priming e aplicação de escalas. Os resultados indicam que um alto e baixo grau de importância percebida do objetivo influencia a distorção da memória em favor do comportamento indulgente. Pessoas impulsivas tendem a distorcer menos o número de calorias nos alimentos quando percebem que o objetivo de comer uma trufa de chocolate é importante. No entanto, o estudo 2 constatou que os consumidores que usaram cartão de crédito distorcem mais o valor real dos itens quando a percepção da importância da compra é baixa. O contrário também é verdade. Esta pesquisa contribui para estudos sobre distorção de memória, impulsividade e importância percebida do objetivo. A constatação de que a impulsividade diminui em pessoas com alta percepção da importância do objetivo no momento da compra pode auxiliar no autocontrole e contribuir para o desenvolvimento de estratégias para conter a impulsividade. As pessoas se endividam não apenas em momentos de alta impulsividade, mas também quando o item comprado é considerado menos importante. Assim, as organizações podem conscientizar os consumidores de que não são apenas as grandes compras que desencadeiam o endividamento da população.

Antecedents and Consequences of Impulse Buying: A Meta-Analytic Study

ID: 53266

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Wagner Junior Ladeira, Valter Afonso Vieira, Clécio Falcão Araújo, Cláudio Hoffmann Sampaio.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 54, n. 2, p. 178-204, Abril-Junho, 2019. 27 página(s).

Palavras-chave: Antecedents , Consequences , Impulse buying , Impulsiveness , Meta-analysis

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

PURPOSE - The purpose of this paper is to propose a framework to distinguish between various types of antecedents and consequences of impulse buying. The authors tested it using a meta-analytical approach. DESIGN/METHODOLOGY/APPROACH - The authors examined 12 databases and analyzed 178 relationships in 100 articles. For the quantitative data analysis, the authors used the coefficient of correlation r as a metric to measure the effect size of the studied scope variables. FINDINGS - The findings of this meta-analysis demonstrated significant relation of antecedents and consequences of the impulse buying behavior, such as consumer impulsiveness (r = 0.464), materialistic consumption (r = 0.344), purchase pleasure (r = 0.270), hedonic value (r = 0.311), income (r = 0.703), gender (r = 0.150), age (r = −0.062), store atmosphere (r = 0.166), decision-making (r = 0.703) and positive emotions (r = 0.323). RESEARCH LIMITATIONS/IMPLICATIONS - This meta-analysis reviewed relationships found worldwide in the literature, expanding and improving the current knowledge. The meta-analysis identified ways that research on impulse buying is lacking and presented suggestions for the elaboration of new studies to allow future researchers to better define their agendas. PRACTICAL IMPLICATIONS - This meta-analysis brings important questions, such as impulse buying behavior is associated not only with consumer impulsiveness but also with materialistic consumption. ORIGINALITY/VALUE - This research tested the impact of the antecedents and consequences of impulse buying and presented important results through this meta-analytical review. This meta-analysis contributes to the marketing literature, with a set of empirical generalizations, including relationship coefficients and calculated fail-safe numbers.

Uma Meta-Análise sobre os Construtos Antecedentes e Consequentes do Materialismo

ID: 47029

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Wagner Junior Ladeira, Cláudio Hoffmann Sampaio, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 19, n. 66, p. 538-556, Outubro-Dezembro, 2017. 19 página(s).

Palavras-chave: antecedentes , consequentes , Materialismo , meta-análise

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Objetivo – O materialismo vem ganhando espaço no campo acadêmico, especialmente a partir da década de 1980, dada a relevância em buscar compreender o sentimento vinculado à posse e à aquisição de bens. Por conta dessa importância, realizou-se uma meta-análise para avaliar os antecedentes e consequentes do materialismo. Metodologia – A partir da realização de uma revisão sistemática, foi identificado um total de 77 artigos que analisaram esses aspectos, gerando 99 effects-sizes e uma amostra acumulada de 40.288 indivíduos estudados. Resultados – Os antecedentes do materialismo que apresentaram relações significativas foram: percepção de valor hedônico, influência interpessoal, satisfação com a vida e renda. Quanto aos consequentes, observou-se significância para a intenção de compra, compra impulsiva, compra compulsiva, consumo conspícuo, consumo de status e envolvimento do consumidor. Em relação ao efeito moderador, foi possível observar que amostras pequenas produzem efeitos maiores. Além disso, na relação entre materialismo e intenção de compra, há efeitos mais fortes para pesquisas realizadas em países do Ocidente. Contribuições – Com base na metodologia aplicada neste estudo, espera-se contribuição sólida e generalizável a respeito do construto materialismo.

Comportamento Materialista em Adolescentes e Crianças: Uma Meta-análise dos Antecedentes e dos Consequentes

ID: 42571

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando de Oliveira Santini, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: Revista de Administração Contemporânea, v. 20, n. 5, p. 610-629, Setembro-Outubro, 2016. 20 página(s).

Palavras-chave: antecedentes , comportamento materialista , consequentes , materialismo , moderadores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo propõe uma meta-análise dos antecedentes e dos consequentes do comportamento materialista entre crianças e adolescentes. Foram identificados 42 estudos científicos localizados em cinco bases de dados, os quais geraram 53 effect sizes, envolvendo uma amostra acumulada de 9.283 crianças e adolescentes. Foi proposto um modelo teórico hipotetizado com base em quatro antecedentes, quatro consequentes e três variáveis moderadoras. Os resultados demonstraram uma relação direta e significativa entre o comportamento materialista de crianças e adolescentes, e, na grande parte das variáveis, antecedentes e consequentes. Ademais, observou-se que a satisfação com a vida apresentou relação negativa com o comportamento materialista. Em relação aos efeitos moderadores, confirmou-se que o local da aplicação da pesquisa tem uma influência significativa sobre a magnitude dos effect sizes. Quanto ao efeito moderador do tamanho da amostra e do país da amostra, estes não exercem influência sobre a magnitude dos efeitos. Além dos resultados destacados, ressalta-se a contribuição teórica proporcionada por esta meta-análise no sentido de prover uma revisão teórica consistente que resultou na integração quantitativa dos principais construtos relacionados aos antecedentes e consequentes do comportamento materialista em crianças e adolescentes.

O uso da meta-análise na área de marketing: contribuições e originalidade

ID: 48681

Autoria: Wagner Junior Ladeira.

Fonte: Revista Interdisciplinar de Marketing, v. 6, n. 2, p. 78-83, Julho-Dezembro, 2016. 6 página(s).

Palavras-chave: marketing , Meta-análise , pesquisa

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O uso de meta análise esta se tornando comum nos estudos de marketing. Por este motivo, nós propomos uma reflexão acerca das suas contribuições e originalidades. Para isto, propôs-se aqui uma diferenciação entre os termos contribuição e originalidade. Com esta discussão pretende-se fazer com que os artigos que utilizam esta técnica se tornem mais consistentes e atrativos.

Percepção de Marca e Consumo Conspícuo: Análise do Efeito Moderador na Campanha Promocional

ID: 42247

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Wagner Junior Ladeira, Cláudio Hoffmann Sampaio, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: Revista de Ciências da Administração, v. 18, n. 45, p. 38-52, Maio-Agosto, 2016. 15 página(s).

Palavras-chave: Consumo Conspícuo , Marca , Promoção de Vendas Monetária , Promoção de Vendas não Monetária

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

As campanhas promocionais podem ser divididas em monetárias e não monetárias. Estas podem agir como moderadoras na intenção de compra. Nesse contexto, o presente estudo tem o objetivo de analisar os efeitos moderadores do tipo de promoção nas relações entre consumo conspícuo e percepção de marca na intenção de compra de um produto em oferta. Para isso, foi realizada uma pesquisa experimental de laboratório com 303 pessoas, simulando a intenção de compras em netbook que estavam em oferta. Os resultados apresentam uma discussão da promoção monetária e não monetária agindo como moderadores na percepção da marca e na predisposição ao consumo conspícuo. Com relação à percepção da marca, não se recomenda a utilização, em demasia, de campanhas monetárias, como é o exemplo de desconto, em marcas tradicionalmente reconhecidas, pois isso poderá acarretar, em longo prazo, depreciação da imagem. Além disso, as campanhas não monetárias, possivelmente, não trarão esses efeitos negativos, considerando que essas ações agregarão valor original ao produto, sem manipular o preço tradicional.

Domain-Specific Innovativeness: A Meta-Analysis in Business and Consumer

ID: 41596

Autoria: Clécio Falcão Araújo, Wagner Junior Ladeira, Fernando de Oliveira Santini, Cláudio Hoffmann Sampaio.

Fonte: Innovation and Management Review, v. 13, n. 2, p. 48-67, Abril-Junho, 2016. 20 página(s).

Palavras-chave: Domain-Specific Innovativeness (DSI) , Meta-analysis and Consequents

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

The specific domain of a product and the perception of innovation are topics that aroused interest in research in the last twenty years, especially after the development of the domain-specific innovativeness (DSI) construct. This paper conducted a meta-analysis to assess the consequents of the DSI. To this end, a total of 276 works were identified in nine databases, of which 78 were included in the study work, generating 98 observations for a sample set of 40,641. The results showed significant relationships between the consequents: adoption of innovation, attitude, behavioral intention, product usage, opinion leader and risk perception. Furthermore, it was noted that the research method (survey vs. experimental) and the country of application (Western vs. Eastern) were moderating factors of the relationships between DSI, opinion leader and behavioral intention.

Entre o Mercado Primário e o Secundário: uma análise exploratória da criação de valor e vantagem competitiva nas relações China-Brasil

ID: 40981

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernanda Teixeira Rosa, Feng Du, Fernando Oliveira Santinif.

Fonte: Revista de Ciências da Administração, v. 18, n. 44, p. 52-65, Janeiro-Abril, 2016. 14 página(s).

Palavras-chave: Criação de Valor , Mercado Primário e Secundário , Vantagem Competitiva

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo teve como objetivo analisar as diferenças na criação de valor e geração de vantagem competitiva em mercados primários e secundários China-Brasil. Para isso, realizou-se uma pesquisa qualitativa-exploratória e entrevistas com gestores de empresas chinesas e brasileiras, utilizando-se como técnica a análise de conteúdo. Após a coleta de dados, realizou-se análise da qual derivaram 20 categorias finais que originaram quatro partes do capítulo de resultados deste artigo: (a) criação de valor no mercado primário sem a presença de intermediário; (b) criação de valor no mercado secundário com a presença de intermediário; (c) vantagem competitiva no mercado primário sem a presença intermediário; e (d) vantagem competitiva no mercado secundário com a presença de intermediário. A análise das categorias permitiu demonstrar que a criação de valor no mercado primário é feita com base na diversificação de atributos, que são gerados a partir de necessidades específicas dos clientes. A não presença do intermediário promove um contato maior entre os agentes, o que acarreta relacionamentos mais duradouros.

O Ato de Presentear e a Frustração: uma Análise na Determinação da Distância Psicológica

ID: 40587

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Clécio Falcão Araújo, Fernando Oliveira Santini, Marlon Dalmoro.

Fonte: Revista Brasileira de Marketing, v. 15, n. 1, p. 133-145, Janeiro-Março, 2016. 13 página(s).

Palavras-chave: Auto Presente , Autocontrole , Distância Temporal , Frustração , Indulgência

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo tem como objetivo analisar se um cenário de presentear, dentro de uma distância temporal, pode ser influenciado pela frustração de um objetivo não alcançado. A partir de um plano experimental, foi verificando a indulgência com os outros e consigo ao presentear no natal (Estudo 1), a influência das frustrações própria (Estudo 2) e dos outros (Estudo 3). Os resultados mostram que o aumento (diminuição) da frustração com o objetivo traçado para si próprio pode gerar indulgência (controle) no momento de presentear tanto a si próprio quanto outra pessoa.

Integração Brasil – argentina no MERCOSUL: uma análise de seus efeitos a partir de um território de fronteira

ID: 51286

Autoria: Alisson Eduardo Maehler, Wagner Junior Ladeira, Marlon Dalmoro, Walter Meucci Nique, Willian Sodré Leal.

Fonte: Revista Eletrônica de Administração e Turismo, v. 8, n. 4, p. 792-811, Janeiro-Junho, 2016. 20 página(s).

Palavras-chave: Competitividade , Estratégia internacional , Integração econômica , MERCOSUL

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O artigo tem como objetivo analisar os efeitos da formação do Mercado Comum do Sul - MERCOSUL na economia do Rio Grande do Sul, a partir das relações comerciais de exportação e importação entre este estado e a Argentina. Nos resultados do trabalho, pode-se notar que a localização do estado do RS no espaço fronteiriço torna este um caso paradigmático no contexto da integração sul-americana. Em uma conjuntura própria, a economia do estado do Rio Grande do Sul encontra dificuldades com a importação de diversos itens de sua pauta de exportação, que associada com ações de protecionismo do governo argentino, dificulta ainda mais a integração regional e a estratégia internacional das empresas locais.

Endosso de Celebridades e Intenção de Compra de Chuteiras

ID: 39382

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Clécio Falcão Araújo, Fernando de Oliveira Santini, Miriam Mariani Henz.

Fonte: Revista Pretexto, v. 16, n. 4, p. 11-28, Outubro-Dezembro, 2015. 18 página(s).

Palavras-chave: Atributos , Endosso de Celebridade , Intenção de Compra , Repertory Grid

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O presente artigo tem como objetivo analisar a influência dos atributos de celebridades do futebol na intenção de compra de chuteiras. Para isto, utilizou-se de uma abordagem interdisciplinar de múltiplos métodos, a partir das técnicas de Repertory Grid, Escalonamento Multidimensional e Regressão Múltipla. Os resultados evidenciaram que não existe significância estatística entre a intenção de compra de chuteira e os atributos dos endossantes: postura, imagem, histórico, clube em que joga e o fato de ser jogador de seleção. Os atributos dos endossantes que influenciaram a intenção de compra foram: carisma, uso de marca famosa, posição que joga, habilidade e profissionalismo. Constatou-se que os dois últimos exercem uma influência inversa. No caso de uma relação direta mais forte esta foi evidenciada no atributo carisma. O estudo fornece um modelo aplicado a fatores que interferem na intenção de compra, unificando o entendimento das relações funcionais acerca dos atributos dos endossantes.

A relação entre percepção de valor e retenção: uma análise entre faculdades e universidades particulares

ID: 38337

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Wagner Junior Ladeira, Clécio Falcão Araújo, Elivelto Nagelda Rosa Finkler.

Fonte: Revista de Gestão, v. 22, n. 3, p. 417-434, Julho-Setembro, 2015. 18 página(s).

Palavras-chave: Instituição de Ensino Superior , Moderação e Modelagem de Segunda Ordem , Percepção de Valor , Retenção

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A relação entre percepção de valor e retenção de alunos vem sendo estudada em grande escala em periódicos nacionais e internacionais. Uma das maneiras de analisar o relacionamento com os discentes é entender a percepção de valor por parte deles. Com base nisso, o presente artigo propõe um estudo alternativo dessa relação, comparando amostras coletadas em universidades e faculdades particulares, por meio da modelagem de segunda ordem. O objetivo do estudo foi avaliar a influência da percepção de valor na retenção de alunos de Instituições de Ensino Superior (IES). Além disso, pretendeu-se analisar a possível influência moderadora do tipo da IES (esta caracterizada como faculdade ou universidade) na relação entre percepção de valor e retenção. Para isso, foram aplicados quinhentos e dezesseis questionários a alunos de graduação de quatro IES (duas faculdades e duas universidades) localizadas no estado do Rio Grande do Sul. Nos resultados, a modelagem de segunda ordem foi proposta como um paradigma alternativo aos modelos tradicionais de MEE, gerando relações funcionais mais robustas e confiáveis. Além disso, aceitou-se a hipótese de moderação.

Percepção de valor, atratividade e intenção de compra: revisitando as técnicas de promoção de vendas

ID: 39048

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Wagner Junior Ladeira, Cláudio Hoffmann Sampaio, Clécio Araújo Falcão.

Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 17, n. 57, p. 1173-1192, Julho-Setembro, 2015. 20 página(s).

Palavras-chave: Atratividade , Intenção de compra , Promoção de venda , Tipo de promoção , Valor percebido

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Objetivo – O presente artigo tem como objetivo avaliar os efeitos moderadores do tipo de promoção de vendas nas relações entre valor percebido, atratividade e intenção de compra. Método – Realizou-se um experimento com 1.161 respondentes. Foram analisadas as relações diretas entre valor percebido (utilitário e hedônico) na formação da atratividade da promoção, assim como a relação da atratividade com a intenção de compra de um produto em promoção. Por fim, foram verificados os efeitos moderadores do tipo de promoção nas relações do modelo. Fundamentação teórica – Existem dois tipos de promoção de vendas: monetárias e não monetárias. Acadêmicos e profissionais de marketing mencionam que os tipos de promoções têm propósitos e consequências diferentes. As monetárias são mais focadas no curto prazo (fortalecem as políticas de desconto), já as não monetárias, no longo prazo (fortalecem a marca). Resultados – Detectou-se que a promoção de vendas monetária impacta com mais força a intenção de compra do consumidor. Notou-se um efeito moderador significativo entre o tipo de promoção de vendas e as relações hipotetizadas. Contribuições – O estudo contribuiu para preencher lacunas identificadas na literatura como a investigação de fatores moderadores que podem potencializar ou minimizar o impacto da promoção de vendas no comportamento do consumidor, a investigação de ações de marketing que podem se relacionar positivamente com a percepção hedônica e utilitária de um produto, além da análise sobre possíveis elementos que podem alterar uma percepção de atratividade sobre uma campanha promocional.

Autopresente e Arrependimento na Compra de Torcedores de Futebol: uma Análise de Possíveis Moderadores

ID: 38352

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando Oliveira Santini, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: Revista ADM.MADE, v. 19, n. 2, p. 43-62, Maio-Agosto, 2015. 20 página(s).

Palavras-chave: autopresente; arrependimento , indulgência; autocontrole; impulsivo

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A presente pesquisa avalia as dimensões formadoras do comportamento de autopresente por parte dos torcedores e seu impacto no arrependimento de compra do torcedor, além das relações moderadoras dos comportamentos de indulgência, de impulsividade e de autocontrole. Para isso realizou-se uma survey com 315 torcedores. Logo após, foi utilizada a técnica de modelagem de equações estruturais de segunda ordem para analisar os dados coletados. Os resultados demonstraram que o ato de autopresentear no futebol está diretamente ligado com aspectos emocionais vinculados aos produtos adquiridos e, como resultado, os consumidores tendem a ter conhecimento apurado dos mesmos.

Os consequentes da satisfação: uma meta-análise aplicada ao contexto de turismo

ID: 39056

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando Oliveira Santini, Clécio Araújo Falcão.

Fonte: Caderno Virtual de Turismo, v. 15, n. 2, p. 99-111, Maio-Agosto, 2015. 13 página(s).

Palavras-chave: Consequentes , Meta análise , Satisfação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O estudo dos consequentes da satisfação tem sido um dos temas mais debatidos na área de turismo. Devido a este fato, o presente artigo teve como objetivo identificar as dimensões associadas à satisfação no turismo, avaliando os seus principais consequentes por meio de uma meta análise. No total foram encontrados 476 artigos com o tema satisfação aplicado à área de turismo. Deste total, 127 artigos (com características quantitativas) geraram 177 observações válidas para análise. Estes artigos foram investigados sob a ótica das variáveis propostas no modelo teórico. O modelo final avaliou as relações diretas com os consequentes: intenção de compra, lealdade, confiança, boca-a-boca e reclamação. Por fim, foram analisados possíveis moderadores da relação dos consequentes da satisfação (tipo de amostra, local da pesquisa e tamanho da amostra). Os resultados apontaram para relações significativas entre a satisfação e todos os construtos consequentes. No que tange aos efeitos moderadores, detectou-se significância para o efeito do tipo de amostra e local de aplicação da pesquisa entre as relações testadas.

Aplicabilidade da escala ECCB ao paradigma da modelagem de segunda ordem: uma análise do consumo consciente de cosméticos

ID: 37474

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando Oliveira Santini, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: RACE: Revista de Administração, Contabilidade e Economia, v. 14, n. 2, p. 451-478, Maio-Agosto, 2015. 28 página(s).

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

No presente artigo teve-se como objetivo analisar as influências dos constructos de primeira e segunda ordem da escala Ecologically Conscious Consumer Behavior (ECCB) no consumo consciente de cosméticos. Para alcançar esse objetivo, foi realizada uma survey com 554 consumidores de três marcas de cosméticos na grande Porto Alegre. Os resultados apontaram a existência de diferentes relações entre os constructos nos quatro modelos hierárquicos estudados, contrastando com estudos publicados na área. O modelo mais parcimonioso demonstrou ausência de relação na percepção da eficácia, coeficientes mais fortes no liberalismo e moderados no altruísmo e na preocupação ambiental, diferente dos estudos das escalas originais. O conjunto de resultados propõe uma forma de análise de Modelagem de Equações Estruturais (MEE) pouco utilizada no meio acadêmico, demonstrando, assim, vantagens de se utilizar a modelagem de segunda ordem em estudo de modelagem de equações estruturais. Por fim, realizou-se uma análise crítica do uso da MEE de segunda ordem e propuseram-se novas análises para superar as limitações deste estudo. Palavras-chave: Ecologically Conscious Consumer Behavior. Modelagem de equações estruturais. Modelagem de segunda ordem.

Moderating Effects of Sales Promotion Types

ID: 36116

Autoria: Fernando de Oliveira Santini, Cláudio Hoffmann Sampaio, Marcelo Gattermann Perin, Lélis Balestrin Espartel, Wagner Junior Ladeira.

Fonte: Brazilian Administration Review, v. 12, n. 2, p. 169-189, Abril-Junho, 2015. 21 página(s).

Palavras-chave: financial risk perception , hedonic perception , sales promotion , utilitarian perception

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

This paper aims to analyze the influence sales promotion types have on the relationship between perception of financial risk and perception of utilitarian and hedonic value on consumer purchase intentions. To this end, an experiment was conducted involving 589 participants divided into two groups defined by distinct scenarios in which the sales promotion type (monetary vs. non-monetary) was manipulated. The working hypotheses predicted a direct and positive relationship between the perception of (hedonic and utilitarian) consumption value and purchase intention for a promoted product and a negative relationship between the perception of consumption value and the perception of financial risk. In addition, it was supposed that the sales promotion type would moderate these direct relationships and that a monetary promotion would have a stronger effect on the relationship between purchase intention and perceived product utility, whereas a non-monetary promotion would have a stronger effect on the other relationships (hedonic value and financial risk perceptions). Analysis of the outcomes supported the proposed hypotheses.

A Automedicação e a Influência de Grupos de Referência: Aplicação da Técnica de Análise Discriminante no Mercado de Medicamentos Over-The-Counter

ID: 42143

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Clécio Falcão Araújo, Fernando de Oliveira Santini.

Fonte: Revista Eletrônica de Ciência Administrativa, v. 14, n. 1, p. 5-18, Janeiro-Abril, 2015. 14 página(s).

Palavras-chave: Análise de discriminante , Automedicação , Influência Interpessoal

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O consumo de remédios sem prescrição médica, over - the - counter (OTC), tem aumentado em vendas no varejo farmacêutico do Brasil. Devido a esse crescimento, o presente artigo procurou analisar este fenômeno através dos estudos de influência interpessoal existente no marketing. Assim sendo, teve-se como objetivo identificar os principais fatores que tornam possível discriminar os consumidores de remédios OTC’s que utilizam ou não a automedicação. Para isto, a automedicação foi estudada como um fenômeno em que o consumidor recebe ou não alguma informação para tomada de decisão e que esta não seja dada por um profissional da saúde. Desse modo, coletou-se dados com dois agrupamentos distintos: pessoas que dizem receber influência interpessoal (1) e pessoas que dizem não receber influência interpessoal (0). Logo após, essas informações foram formatadas em um banco de dados e analisadas dentro do conjunto de técnicas que fez parte da análise discriminante. Como resultado, as variáveis que demonstraram não discriminar estes agrupamentos foram: influência do farmacêutico e atendentes. Por outro lado, as variáveis que discriminam os agrupamentos foram: recomendação de outro remédio, marca (ambos com baixo poder de discriminação) o fato de experimentar outros remédios e influência da propaganda (ambos com alto poder de discriminação).

Instituições de ensino superior como agentes de sustentabilidade: validação de um instrumento quantitativo

ID: 36904

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando Oliveira Santini, Clécio Falcão Araújo.

Fonte: Caderno Profissional de Administração da UNIMEP, v. 5, n. 1, p. 23-40, Janeiro-Junho, 2015. 18 página(s).

Palavras-chave: Instituições de Ensino Superior , Sustentabilidade e validação de escala

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Esta pesquisa buscou descrever o processo de validação de um instrumento quantitativo específico para a área de sustentabilidade, aplicado em Instituições de Ensino Superior - IES, seguindo os passos metodológicos sugeridos por Koufteros (1999). A pesquisa teve como sustentação teórica os estudos de sustentabilidade no contexto da comunicação, estratégia, ensino e pesquisa. Após coleta realizada em cinco IES localizadas no estado do Rio Grande do Sul, com setecentos e sessenta e três estudantes, e ultrapassadas as etapas para validação do instrumento, chegou-se a um instrumento de coleta que se propõe a mensurar as dimensões propostas neste estudo. Por fim, são destacadas as principais conclusões, limitações e contribuições teóricas e práticas do estudo.

Antecedentes da intenção de compra dos torcedores gaúchos de clubes de futebol

ID: 39644

Autoria: Wagner Junior Ladeira, Fernando de Oliveira Santini, Clécio Falcão Araújo, Elivelto Nagel da Rosa Finkler.

Fonte: PODIUM Sport, Leisure and Tourism Review, v. 3, n. 2, p. 53-67, Julho-Dezembro, 2014. 15 página(s).

Palavras-chave: Imagem da Marca , Intenção de Compra , Lealdade

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Os estudos de intenção de compra tem crescido na área do marketing, principalmente aqueles que tentam associá-los a lealdade e a imagem da marca. Dentro deste contexto, o presente artigo procurou analisar os antecedentes da intenção de compra de produtos esportivos de clubes de futebol, por seus respectivos torcedores. Para isto, foi elaborado um modelo teórico e, em seguida, realizada uma pesquisa de caráter descritivo, onde foram aplicados 1056 questionários junto a torcedores do estado do Rio Grande do Sul. Os dados coletados foram analisados através do conjunto de técnicas proveniente da Modelagem de Equações Estruturais (MEE). Os achados da pesquisa demonstram que a intenção de compra está associada mais diretamente com a lealdade da marca, do que com a imagem atual do clube de futebol. Ficou evidenciado que o comprometimento psicológico, o apego emocional e o reconhecimento/associação da marca antecedem a intenção de compra de artigos esportivos dos clubes de futebol. No que se refere a extensão da marca, esta não pode ser avaliada como um antecedente da intenção de compra. Por fim, foram feitas considerações finais e recomendações acadêmica e gerencias sobre os temas abordados.