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PALAVRA-CHAVE Negociação

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Práticas Estratégicas de Negociação em Redes de Cooperação

ID: 48978

Autoria: Cristiano Klanovicz, Jorge Renato de Souza Verschoore Filho, Carlo Franzato.

Fonte: Revista de Administração FACES Journal, v. 17, n. 1, p. 48-69, Janeiro-Março, 2018. 22 página(s).

Palavras-chave: Estratégia como Prática Social , Negociação , Praticantes , Práxis , Redes de Cooperação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Criação de Valor em Redes Colaborativas Heterogêneas

ID: 48665

Autoria: Daiane Scaraboto.

Fonte: Revista Interdisciplinar de Marketing, v. 7, n. 1, p. 3-25, Janeiro-Junho, 2017. 23 página(s).

Palavras-chave: cocriação , Criação de valor , negociação , netnografia , Redes colaborativas

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

The Influence of Power and Individualism-Collectivism on Negotiation Initiation

ID: 43070

Autoria: Roger Volkema, Ilias Kapoutsis, Ana Bon, José Ricardo Almeida.

Fonte: Revista de Administração Contemporânea, v. 20, n. 6, p. 673-692, Novembro-Dezembro, 2016. 20 página(s).

Palavras-chave: cultura , individualismo-coletivismo , iniciação , negociação , poder

Tipo de documento: Artigo (Inglês) Ver Resumo

Negociação Empresarial: um Estudo Multicasos

ID: 40248

Autoria: Harrison Bachion Ceribeli, Edgard Monforte Merlo.

Fonte: Revista Pretexto, v. 17, n. 1, p. 99-117, Janeiro-Março, 2016. 19 página(s).

Palavras-chave: Comunicação , Confiança mútua , Conflitos , Negociação , Relacionamento de longo prazo

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Análise das Estruturas de Governança de Compra de Laranja dos Maiores Packing Houses no Estado de São Paulo: Um Estudo Multicasos sobre Arranjos Híbridos

ID: 40099

Autoria: Luiz Fernando Paulillo, Marcelo Costa Neves.

Fonte: Organizações Rurais & Agroindustriais, v. 17, n. 4, p. 461-478, Outubro-Dezembro, 2015. 18 página(s).

Palavras-chave: Citricultura , contrato , estratégia , mercado , negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Negociação, cooperação e desenvolvimento local sob uma perspectiva sistêmica um estudo de caso no Arranjo Produtivo Local de Fruticultura de Jaíba-MG

ID: 33617

Autoria: Márcia Freire de Oliveira, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Desenvolvimento em Questão, v. 12, n. 28, p. 193-223, Outubro-Dezembro, 2014. 31 página(s).

Palavras-chave: Arranjo produtivo local , Cooperação , Desenvolvimento local , Negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Processo decisório: uma revisão teórica sobre a racionalidade limitada nas negociações

ID: 34382

Autoria: Vinicius Farias Ribeiro.

Fonte: Gestão e Sociedade, v. 8, n. 19, p. 566-590, Janeiro-Abril, 2014. 25 página(s).

Palavras-chave: Heurística e Vieses , Negociação , Perito , Processo Decisório , Racionalidade Limitada

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Mudanças de política salarial na Pierre Alexander Cosméticos: o dilema de Gerusa

ID: 17854

Autoria: Melissa Lucchi, José Floro S. Barros.

Fonte: Tecnologias de Administração e Contabilidade, v. 3, n. 2, p. 152-167, Julho-Dezembro, 2013. 16 página(s).

Palavras-chave: carreira , confiança , motivação , negociação , tomada de decisão

Tipo de documento: Caso de Ensino (Português) Ver Resumo

A negociação com clientes nas Empresas Juniores da Universidade Federal de Viçosa – Campus Viçosa (MG)

ID: 9961

Autoria: Thais de Abreu Guimarães, Nathalia Carvalho Moreira, Odemir Vieira Baeta.

Fonte: Revista de Administração da Unimep, v. 11, n. 1, p. 81-103, Janeiro-Abril, 2013. 23 página(s).

Palavras-chave: Clientes Externos , Empresas Juniores , Negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Gestão de uma vinícola da Serra Gaúcha: o caso da Amarone Adega de Vinhos Finos

ID: 8897

Autoria: Alyne Sehnem, Adriana Locatelli Bertolini, Pelayo Munhoz Olea.

Fonte: Revista Alcance, v. 19, n. 3, p. 413-433, Julho-Setembro, 2012. 21 página(s).

Palavras-chave: Estratégia empresarial , Negociação , Vinícola

Tipo de documento: Caso de Ensino (Português) Ver Resumo

Entendendo o comportamento inicial em negociações brasileiras: uma análise de quatro subculturas regionais

ID: 7530

Autoria: Sigismundo Bialoskorski Neto, Marcelo Francini Girão Barroso, Amaury José Rezende.

Fonte: Brazilian Business Review, v. 9, n. 2, p. 93-114, Abril-Junho, 2012. 22 página(s).

Palavras-chave: Brasil , comportamento de iniciação , cultura , negociação , subculturas

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Negociação estratégica: uma abordagem sistêmica das competências e dos relacionamentos envolvidos no processo

ID: 37020

Autoria: Adriana Cristina Ferreira Caldana, Verônica Angélica Freitas de Paula, Lucas Sciencia do Prado, Ana Paula de Almeida, Dante Pinheiro Martinelli.

Fonte: Revista de Administração, Contabilidade e Economia da FUNDACE, v. 3, n. 1, p. 1-13, Janeiro-Junho, 2012. 13 página(s).

Palavras-chave: Competitividade , Enfoque sistêmico , Negociação , Visão Sistêmica

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Relacionamento comercial em canais de distribuição: analise segundo os pequenos supermercados de bairro

ID: 5708

Autoria: Gessuir Pigatto, Giuliana Aparecida Santini, Janaina Ferreira de Souza.

Fonte: Revista de Negócios, v. 16, n. 4, p. 107-126, Outubro-Dezembro, 2011. 20 página(s).

Palavras-chave: canal de distribuição , negociação , porte , relacionamento comercial , supermercado de pequeno

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Relação dinâmica entre confiança, competitividade e o processo de tomada de decisão ética em negociação

ID: 29905

Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral.

Fonte: RAE-eletrônica, v. 9, n. 2, p. 1-28, Julho-Dezembro, 2010. 28 página(s).

Palavras-chave: competitividade , confiança , ética , Negociação , tomada de decisão

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Uma avaliação dos estilos de negociação de equipes que atuam no gerenciamento do Sistema Educacional Público da cidade do Rio de Janeiro

ID: 1036

Autoria: Jairo Campos dos Santos, Luiza Alves Ribeiro.

Fonte: Administração Pública e Gestão Social, v. 2, n. 2, p. 135-157, Abril-Junho, 2010. 23 página(s).

Palavras-chave: Comportamento Gerencial , Desempenho de Equipe , Educação , Negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

O julgamento moral de dilemas éticos em negociação

ID: 4178

Autoria: Filipe João Bera de Azevedo Sobral.

Fonte: Revista de Administração Mackenzie, v. 10, n. 5, p. 4-27, Setembro-Outubro, 2009. 24 página(s).

Palavras-chave: Equações estruturais , Ética , Ideologia ética , Negociação , Valores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Reajustes de preços baseados na modelagem de custos

ID: 3826

Autoria: Gustavo Menoncin de Carvalho Pereira.

Fonte: Revista Pretexto, v. 10, n. 2, p. 73-86, Abril-Junho, 2009. 14 página(s).

Palavras-chave: Modelagem de Custos , Negociação , Preço de Venda , Reajustes de Preços , Suprimentos

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Gestão da informação e o processo de negociação bancária

ID: 3589

Autoria: Almir Lindemann, Cléa Beatriz Macagnam.

Fonte: Journal of Information Systems and Technology Management, v. 6, n. 1, p. 93-110, Janeiro-Abril, 2009. 18 página(s).

Palavras-chave: Assimetria da informação , Crédito bancário , Negociação

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A negociação do artesanato nordestino nos mercados internacionais

ID: 2667

Autoria: Carlos Flaviano de Oliveira, Alipio Ramos Veiga Neto.

Fonte: Revista Alcance, v. 15, n. 3, p. 291-305, Setembro-Dezembro, 2008. 15 página(s).

Palavras-chave: Artesanato , Negociação , Negócios Internacionais

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Utopia com os pés no chão? A gestão de competências pela perspectiva social - experiências setoriais no Brasil

ID: 23347

Autoria: Allan Claudius Queiroz Barbosa.

Fonte: Organizações & Sociedade, v. 14, n. 43, p. 57-70, Outubro-Dezembro, 2007. 14 página(s).

Palavras-chave: categorias profissionais , gestão de competências , negociação , recursos humanos

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