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Desempenho de Vendas e o Uso dos Relatórios Gerenciais: Um Estudo com Vendedores de uma Rede Varejista

ID: 59799

Autoria: Marcel Adriano Rodrigues, José Carlos Tiomatsu Oyadomari, Edelcio Koitiro Nisiyama, Octavio Ribeiro Mendonça Neto, Ronaldo Gomes Dultra de Lima.

Fonte: Contexto - Revista do Programa de Pós-Graduação em Controladoria e Contabilidade da UFRGS, v. 20, n. 46, p. 30-44, Setembro-Dezembro, 2020. 15 página(s).

Palavras-chave: desempenho de vendedores , intensidade do uso , sistema de controle gerencial , varejo , vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

A Construção de Sentido para o Trabalho Emocional

ID: 53002

Autoria: Eliane F. Santos, Isleide A. Fontenelle.

Fonte: Revista de Administração Mackenzie, v. 20, n. 1, p. 1-28, Janeiro-Fevereiro, 2019. 28 página(s).

Palavras-chave: Gestão das emoções , Loja de experiências , Sentido do trabalho , Trabalho emocional , Vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Diferenças de Sexo e Identidade de Gênero em Resultados Psicológicos Relacionados ao Trabalho entre Vendedores

ID: 47027

Autoria: Ceyda Tanrikulu.

Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 19, n. 66, p. 499-519, Outubro-Dezembro, 2017. 21 página(s).

Palavras-chave: gestão de vendas , identidade de gênero , resultados psicológicos relacionados ao trabalho , Sexo , vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Quando o sistema de controle enfraquece o desempenho com vendas

ID: 34992

Autoria: Juliano Domingues Silva, Valter Afonso Vieira, Valter da Silva Faia.

Fonte: Revista Brasileira de Marketing, v. 14, n. 1, p. 1-17, Janeiro-Fevereiro, 2015. 17 página(s).

Palavras-chave: Desempenho , Marketing , Sistema de Controle , Vendas , Vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Os fatores preditores do desempenho de vendas: um estudo com vendedores atacadistas

ID: 33683

Autoria: Paulo Henrique Donassolo, Celso Augusto de Matos.

Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 16, n. 52, p. 448-465, Julho-Setembro, 2014. 18 página(s).

Palavras-chave: Atacado , Desempenho , Survey , Vendas , Vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

Treinamento de vendedores no varejo

ID: 18430

Autoria: Alexandre Luzzi Las Casas.

Fonte: RAUSP Management Journal, v. 32, n. 2, p. 65-73, Abril-Junho, 1997. 9 página(s).

Palavras-chave: influências organizacionais , pesquisas bibliográficas , prestação de serviços , relacionamentos , treinamento , variáveis , vendedores

Tipo de documento: Artigo (Português) Ver Resumo

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