Desempenho de Vendas e o Uso dos Relatórios Gerenciais: Um Estudo com Vendedores de uma Rede Varejista
ID: 59799    |    Acessos: 519    |    Downloads: 101
Autoria: Marcel Adriano Rodrigues, José Carlos Tiomatsu Oyadomari, Edelcio Koitiro Nisiyama, Octavio Ribeiro Mendonça Neto, Ronaldo Gomes Dultra de Lima
Fonte: Contexto - Revista do Programa de Pós-Graduação em Controladoria e Contabilidade da UFRGS, v. 20, n. 46, p. 30-44, Setembro-Dezembro, 2020. 15 página(s).
Palavras-chave: desempenho de vendedores, intensidade do uso, sistema de controle gerencial, varejo, vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)
A Construção de Sentido para o Trabalho Emocional
ID: 53002    |    Acessos: 553    |    Downloads: 89
Autoria: Eliane F. Santos, Isleide A. Fontenelle
Fonte: Revista de Administração Mackenzie, v. 20, n. 1, p. 1-28, Janeiro-Fevereiro, 2019. 28 página(s).
Palavras-chave: Gestão das emoções, Loja de experiências, Sentido do trabalho, Trabalho emocional, Vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)
Diferenças de Sexo e Identidade de Gênero em Resultados Psicológicos Relacionados ao Trabalho entre Vendedores
ID: 47027    |    Acessos: 1294    |    Downloads: 271
Autoria: Ceyda Tanrikulu
Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 19, n. 66, p. 499-519, Outubro-Dezembro, 2017. 21 página(s).
Palavras-chave: gestão de vendas, identidade de gênero, resultados psicológicos relacionados ao trabalho, Sexo, vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)
Quando o sistema de controle enfraquece o desempenho com vendas
ID: 34992    |    Acessos: 2854    |    Downloads: 490
Autoria: Juliano Domingues Silva, Valter Afonso Vieira, Valter da Silva Faia
Fonte: Revista Brasileira de Marketing, v. 14, n. 1, p. 1-17, Janeiro-Fevereiro, 2015. 17 página(s).
Palavras-chave: Desempenho, Marketing, Sistema de Controle, Vendas, Vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)
Os fatores preditores do desempenho de vendas: um estudo com vendedores atacadistas
ID: 33683    |    Acessos: 3024    |    Downloads: 589
Autoria: Paulo Henrique Donassolo, Celso Augusto de Matos
Fonte: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, v. 16, n. 52, p. 448-465, Julho-Setembro, 2014. 18 página(s).
Palavras-chave: Atacado, Desempenho, Survey, Vendas, Vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)
Treinamento de vendedores no varejo
ID: 18430    |    Acessos: 1077    |    Downloads: 170
Autoria: Alexandre Luzzi Las Casas
Fonte: RAUSP Management Journal, v. 32, n. 2, p. 65-73, Abril-Junho, 1997. 9 página(s).
Palavras-chave: influências organizacionais, pesquisas bibliográficas, prestação de serviços, relacionamentos, treinamento, variáveis, vendedores
Tipo de documento: Artigo (Português)