10629

Aldo José Brunhara

InternexT - Revista Eletrônica de Negócios Internacionais da ESPM

O presente estudo busca identificar, à luz do modelo de Whitelock (2002), as aderências das teorias no processo de internacionalização da Totvs – maior empresa brasileira de software de gestão – com o estudo de caso da aquisição da empresa mexicana Sipros. A pesquisa realizada é do tipo qualitativa, executada a partir do protocolo de estudo de caso com o planejamento do roteiro de entrevistas, incluindo questões abertas, efetuada com o diretor de negócios internacionais e o diretor geral da empresa no México. Os resultados da investigação demonstram que o modelo de Whitelock (2002) beneficia a compreensão da internacionalização da empresa, uma vez que o processo da Totvs pode ser avaliado por diferentes óticas. O resultado confirma que o processo de internacionalização da Totvs é aderente aos conceitos da Escola de Uppsala, obtendo crescimento gradual das entradas em mercados com distância psíquica próxima ao mercado do país de origem. Por outro lado, confirma a teoria do paradigma eclético – O-Ownership de Dunning (1980), que apesar da entrada no México seguir os modelos de experiências de internacionalização adquiridas anteriormente e de forma gradual, a aquisição ocorreu por meio de interesses mercadológicos, buscou queimar etapas, e, desta forma, entrar em mercados mais relevantes – o Marketing Seeking – para adquirir o know-how do mercado e a propriedade de produtos complementares ao portfólio da organização em estudo.

Modelo de Whitelock, Modos de Entrada, teorias de Internacionalização, TOTVS

BRUNHARA, A. J.O processo de internacionalização da Totvs: estudo de caso da aquisição da mexicana Sipros e as aderências às teorias à luz do Modelo de Whitelock (2002). InternexT - Revista Eletrônica de Negócios Internacionais da ESPM, v. 8, n. 2, p. 99-112, 2013.

Brunhara, A. J.(2013). O processo de internacionalização da Totvs: estudo de caso da aquisição da mexicana Sipros e as aderências às teorias à luz do Modelo de Whitelock (2002). InternexT - Revista Eletrônica de Negócios Internacionais da ESPM, 8(2), 99-112.

http://www.spell.org.br/documentos/ver/10629/o-processo-de-internacionalizacao-da-totvs--estudo-de-caso-da-aquisicao-da-mexicana-sipros-e-as-aderencias-as-teorias-a-luz-do-modelo-de-whitelock--2002-/i/pt-br

Artigo

Português

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