This work intends to understand through a process of comparative analysis of two clusters of software production in the Northeast of Brazil, the reasons why the activity has little benefit for financial instruments. The difficulties of the software industry in Brazil are associated, generally, the uniqueness of the sector, characterized by intangible products, limiting their ability to respond to the traditional demands. In addition, alternatives that are being done to support the development of software companies, such as the participation of venture capital is an obstacle to the conservative nature of domestic investors especially the undeveloped capital market, therefore, difficult to the establishment of exit mechanisms for investors, unlike most technologically developed countries like the United States, where a large percentage of venture capital is for information technology and communications. The difficulties of access to credit to the computer industry, especially for small and medium-sized software companies, do not include in a first analysis, the lack of funding programs, or financial resources for the activity, but the discrepancy between the traditional requirements of grant funding based and the high levels of uncertainty inherent in the development of software products, associated with the characteristic of these companies to put most of its assets in intellectual capital. The main hypothesis of this work places the responsibility for the discrepancy between the industry and financial institutions not only bank in the bureaucracy, or in the form of credit instruments, but also in cultural variables.

Este trabajo busca comprender, por medio de un proceso de análisis comparativo de dos clusters de producción de software en el Nordeste del Brasil, las razones por las cuales la actividad es poco beneficiada por los instrumentos de financiación. Las dificultades de la industria nordestina de software para obtener financiaciones son asociadas, en el Brasil, en general a las propias singularidades del  sector, caracterizado por productos intangibles, limitando su capacidad de atender a las exigencias de garantías reales tradicionales. Además de eso, las alternativas que vienen siendo encontradas para apoyar el desarrollo de las empresas de software, como la participación de inversores de riesgo, tienen como obstáculo la naturaleza conservadora de los inversores nacionales, y principalmente el poco desarrollado mercado de capitales; por eso, se generan dificultades de establecer mecanismos de salida para los inversores, al contrario de países tecnológicamente más desarrollados, como los Estados Unidos, en que un gran porcentual de capital de oportunidad es destinado a las tecnologías de la información y de las comunicaciones. En un primer análisis, las dificultades de acceso a los instrumentos de crédito por lo que pasa la industria de informática, sobre todo las pequeñas y medianas empresas de software, no incluyen la carencia de programas de financiación, tampoco de recursos financieros para la actividad, sino la discrepancia entre los requisitos tradicionales para concesión de financiaciones, basados en garantías reales, y las altas tasas de incertidumbre inherentes al desarrollo del producto software, aliadas a la característica de estas empresas de situar la mayor parte de sus activos en el capital intelectual. La hipótesis principal de este trabajo atribuye la responsabilidad por la discrepancia entre la industria y las instituciones financieras, no sólo a la burocracia bancaria o al formato de los instrumentos de crédito, pero también a variables de naturaleza cultural.