Título Inglês:
Low income segment: strategic definitions utilizing clusters
Resumo:
Segmentar o mercado de atuação já faz parte das atividades de muitas empresas. Um dos mercados mais interessantes e promissores é o mercado formado por consumidores de baixa renda. Há diversas definições sobre baixa renda. Como base para o artigo foi utilizado um estudo com consumidores de baixa renda com renda mensal inferior a 3 salários mínimos. O artigo irá mostrar um panorama da participação no consumo global desse segmento, como também a preocupação das grandes marcas em atingir esse segmento de consumidores. Também será abordado o crescimento das oportunidades no segmento de baixa renda e a importância de se identificar grupos específicos de atuação, ou seja, identificar clusters dentro do segmento de baixa renda, para otimizar esforços e recursos no sentido de obter incrementos de vendas e lucros para as organizações.
Resumo Inglês:
To segment the performance market is already part of many corporations. One of the most interesting and promising markets is the one composed by
low income consumers. There are a lot of definitions for low income. It was used as base for this paper a study with consumers which had monthly
income of 3 minimum wages. The study will show a general view of this segment participation on global consume as well as the concern of major brands on achieving this type of consumer. Also will be discussed the opportunities growth on low income segment and the importance of
identifying specific groups of actuation, that is, identify clusters inside the low income segment in order to optimize efforts and resources focusing on gaining sales increases and profits for the organizations.
Citação ABNT:
CRUZ, M. A.Segmento de baixa renda: definições estratégias com a utilização de Clusters. Revista Eletrônica Gestão e Serviços, v. 1, n. 2, p. 147-161, 2010.
Citação APA:
Cruz, M. A.(2010). Segmento de baixa renda: definições estratégias com a utilização de Clusters. Revista Eletrônica Gestão e Serviços, 1(2), 147-161.
Link Permanente:
http://www.spell.org.br/documentos/ver/31228/segmento-de-baixa-renda--definicoes-estrategias-com-a-utilizacao-de-clusters/i/pt-br
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