54632

Lisiane Caroline Rodrigues Hermes
Jorge Oneide Sausen

Revista Gestão & Planejamento

Este artigo se propõe a discutir as práticas de trade marketing sob a ótica da teoria de recursos, na perspectiva do varejista, no segmento de bens de consumo duráveis, tendo o setor automobilístico como objeto de análise. Para tanto utilizou como referencial o modelo do mix trade marketing proposto por Alvarez (2008), sendo este composto pelas variáveis: (1) vendas e canais, (2) preço, (3) propaganda, promoção e merchandising, (4) marketing e mix de produtos, (5) serviços e logística, (6) resultados e rentabilidade. Trata-se de uma pesquisa descritiva com abordagem qualitativa dos dados coletados. Utilizou-se o método de casos múltiplos, sendo estes três concessionárias de automóveis. Como resultados foi possível identificar que as práticas de trade marketing contribuem para a geração de vantagem competitiva pela sinergia interna capaz de combinar capacidades e competências e gerar recursos específicos, como pessoas e atributo físico do bem.

Bens de consumo duráveis, Setor automobilístico, Trade Marketing, Varejista

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10.21714/2178-8030gep.v20.5834

http://www.spell.org.br/documentos/ver/54632/praticas-de-trade-marketing-como-vantagem-competitiva-para-produtos-duraveis--um-estudo-de-caso-em-concessionarias-de-veiculos/i/pt-br

Artigo

Português

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