'Confiar com um Olho e Desconfiar com o Outro': As Negociações entre Catireiros da Região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba Outros Idiomas

ID:
58843
Resumo:
Embora a negociação seja considerada uma das atividades empresariais mais profícuas para se compreender a confiança e a honestidade na tomada de decisões, estudos sobre tal temática ainda são necessários para o avanço conceitual na área. Dessa forma, o objetivo que norteou este trabalho foi analisar as relações baseadas na confiança e honestidade entre os catireiros da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba em suas negociações. Para atingir o objetivo proposto, utilizou-se da abordagem da pesquisa qualitativa, de caráter exploratório. A coleta de dados foi feita mediante entrevistas semiestruturadas com trinta e um catireiros da região do Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba e a análise de dados foi feita por meio da Análise de Discurso Francesa. Assim, é possível afirmar que para alguns catireiros a honestidade e a confiança são imprescindíveis e contribuem para o fortalecimento do seu prestígio e da sua reputação no grupo em que estão inseridos, funcionando, então, como forma de legitimar quem são aqueles catireiros e a maneira como eles negociam. Por outro lado, a catira também se caracteriza como uma prática potencialmente oportunista que pode evidenciar a desconfiança, a mentira, a manipulação e a desonestidade como inerentes ao seu processo e como condições para um negociante obter vantagens nas catiras.
Palavras-chave:
Citação ABNT:
PALHARES, J. V.; CARRIERI, A. P.; OLETO, A. Trusting with one Eye and Distrusting with the Other: Negotiations Among Catireiros in the Triângulo Mineiro and Alto Paranaíba Regions. Revista de Administração da UFSM, v. 13, n. 3, p. 445-462, 2020.
Citação APA:
Palhares, J. V., Carrieri, A. P., & Oleto, A. (2020). Trusting with one Eye and Distrusting with the Other: Negotiations Among Catireiros in the Triângulo Mineiro and Alto Paranaíba Regions. Revista de Administração da UFSM, 13(3), 445-462.
DOI:
https://doi.org/10.5902/1983465931478
Link Permanente:
http://www.spell.org.br/documentos/ver/58843/-confiar-com-um-olho-e-desconfiar-com-o-outro---as-negociacoes-entre-catireiros-da-regiao-do-triangulo-mineiro-e-alto-paranaiba/i/pt-br
Tipo de documento:
Artigo
Idioma:
Inglês