The company that develops technologies in as systematic way is confronted with a variety of challenges to protect and to transfer its technologies inventions and innovations. The patenting and licensing bring up several issues that have strategically treated, just as to select countries for patenting its inventions and the general conditions for licensing. This paper discusses some of these questions and introduces a Brazilian’s company case study that started licensing its technologies. This fact is very important therefore technology transfer for developing countries companies has always meant the purchase of technology. That is why there are rare papers about technology transfer which companies of these countries attend as technology sellers.

La empresa que desarrolla tecnologías de modo sistemático enfrenta diversos desafíos para proteger y transferir sus invenciones e innovaciones tecnológicas. El patentamiento y el licenciamiento hacen surgir diversas cuestiones que deben tratarse de forma estratégica tales como, seleccionar los países para patentar sus inventos y las condiciones generales para licenciarlos. Este trabajo trata algunas de estas cuestiones y presenta un estudio de caso de una empresa brasileña que comenzó a licenciar su tecnología. Esto es de extrema importancia, pues la transferencia de tecnología para las empresas de países en desarrollo siempre significó compra de tecnología, por ese motivo son tan raros los textos sobre transferencia de tecnología en los que las empresas de esos países aparecen como     vendedoras de tecnología.