66740

Caroline Cordova Bicudo da Costa
Edgar Reyes Junior
Fagner de Oliveira Dias

Organizações & Sociedade

Este estudo parte do paradoxo da coexistência de oportunismo e confiança em relacionamentos interorganizacionais, com o objetivo de analisar como oportunismo e confiança se desenvolvem em projetos cooperativos entre startups. Para isso, foram analisados seis projetos por meio de dez entrevistas semiestruturadas, no contexto de um estudo de múltiplos casos. A análise dos dados ocorreu por meio da técnica de análise de conteúdo. Como principais resultados, observou-se empiricamente a coexistência de confiança e oportunismo, considerando que o oportunismo nem sempre ameaçou a continuidade dos projetos cooperativos. Foi identificada uma dinâmica interacional de bases oportunistas quando a dimensão de confiança em integridade não foi caracterizada. Já em projetos em que a dimensão integridade existiu, o oportunismo não foi identificado. O estudo contribui com a literatura sobre a coexistência de confiança e oportunismo no contexto de cooperação, uma vez que até a presente data não há registros de pesquisas empíricas sobre o fenômeno em projetos cooperativos. Os resultados oferecem, ainda, implicações práticas sobre a relevância de competências que permitam o gerenciamento de relacionamentos com diferentes níveis de confiança e oportunismo.

confiança, contratos, cooperação, oportunismo, relacionamentos interorganizacionais

COSTA, C. C. B.; REYES JUNIOR, E.; DIAS, F. O. Coexistência de confiança e oportunismo em projetos cooperativos entre startups. Organizações & Sociedade, v. 29, n. 101, p. 263-281, 2022.

Costa, C. C. B., Reyes Junior, E., & Dias, F. O. (2022). Coexistência de confiança e oportunismo em projetos cooperativos entre startups. Organizações & Sociedade, 29(101), 263-281.

10.1590/1984-92302022v29n0011PT

https://www.spell.org.br/documentos/ver/66740/coexistencia-de-confianca-e-oportunismo-em-projetos-cooperativos-entre-startups/i/pt-br

Artigo

Português

Anderson, J. C., & Narus, J. A. (1990). A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships. Journal of Marketing, 54(1), 42-58. doi:10.1177/002224299005400103

Bardin, L. (1977). L’analyse de contenu. Paris: Presses Universitaires de France.

Baron, J. N., Hannan, M. T., & Burton, M. D. (1999). Building the iron cage: determinants of managerial intensity in the early years of organizations. American Sociological Review, 64(4), 527-547. doi:10.2307/2657254

Blank, S. (2013). Why the lean start-up changes everything. Harvard Business Review, 91(5), 63-72. Recuperado de https://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything

Blome, C., Preuss, L., & Paulraj, A. (2020). The trust-opportunism paradox in corporate sustainability: managing sustainability in supply chains. Academy of Management Proceedings, 2020(1), 16909. doi:10.5465/AMBPP.2020.16909abstract

Brattström, A. (2019). Working with startups? these are the three things you ought to know about startup teams. Technology Innovation Management Review, 9(11), 5-14. doi:10.22215/timreview/1279

Bromley, D. B. (1993). Reputation, image and impression management. Oxford: John Wiley & Sons.

Coleman, J. S. (1988). Social capital in the creation of human capital. In R. Cross, A. Parker, & L. Sasson (Orgs.), Networks in the knowledge economy (pp. 95-120). Oxford: Oxford University Press.

Connelly, B. L., Crook, T. R., Combs, J. G., Ketchen, D. J., & Aguinis, H. (2018). Competenceand integrity-based trust in interorganizational relationships: which matters more? Journal of Management, 44(3), 919-945. doi:10.1177/0149206315596813

Eisenhardt, K. M. (1989). Agency theory: an assessment and review. Academy of Management Review, 14(1), 57-74. doi:10.5465/amr.1989.4279003

Evanschitzky, H., Caemmerer, B., & Backhaus, C. (2016). The franchise dilemma: entrepreneurial characteristics, relational contracting, and opportunism in hybrid governance. Journal of Small Business Management, 54(1), 279-298. doi:10.1111/jsbm.12145

Evans, S., & Tourish, D. (2017). Agency theory and performance appraisal: how bad theory damages learning and contributes to bad management practice. Management Learning, 48(3), 271-291. doi:10.1177/1350507616672736

Grandinetti, R. (2017). Exploring the dark side of cooperative buyer-seller relationships. Journal of Business and Industrial Marketing, 32(2), 326-336. doi:10.1108/JBIM-04-2016-0066

Gulati, R. (1998). Alliances and networks. Strategic Management Journal, 19(4), 293-317. doi:10.1002/(SICI)1097-0266(199804)19:4<293::AID-SMJ982>3.0.CO;2-M

Gulati, R., & Gargiulo, M. (1999). Where do interorganizational networks come from? American Journal of Sociology, 104(5), 1439-1493. doi:10.1086/210179

Gulati, R., Wohlgezogen, F., & Zhelyazkov, P. (2012). The two facets of collaboration: cooperation and coordination in strategic alliances. The Academy of Management Annals, 6(1), 531-583. doi:10.1080/19416520.2012.691646

Jap, S. D., & Anderson, E. (2003). Safeguarding interorganizational performance and continuity under ex post opportunism. Management Science, 49(12), 1684-1701. doi:10.1287/mnsc.49.12.1684.25112

Jensen, M. C., & Meckling, W. H. (1976). Theory of the firm: managerial behavior, agency costs and ownership structure. Journal of Financial Economics, 3(4), 305-360. doi:10.1016/0304405X(76)90026-X

Johnson, D., & Grayson, K. (2005). Cognitive and affective trust in service relationships. Journal of Business Research, 58(4), 500-507. doi:10.1016/S0148-2963(03)00140-1

Kloyer, M., Helm, R., & Aust, C. (2019). Determinants of moral hazard in research and development supply relations: empirical results beyond the agency-theory explanation. Managerial and Decision Economics, 40(1), 64-78. doi:10.1002/mde.2980

Kumar, K., & van Dissel, H. G. (1996). Sustainable collaboration: managing conflict and cooperation in interorganizational systems. MIS Quarterly, 20(3), 279-300. doi: 10.2307/249657

Lado, A. A., Boyd, N. G., Wright, P., & Kroll, M. (2006). paradox and theorizing within the resource-based view. Academy of Management Review, 31(1), 115-131. doi:10.5465/amr.2006.19379627

Lado, A. A., Dant, R. P., & Tekleab, A. G. (2008). Trust-opportunism paradox, relationalism, and performance in interfirm relationships: evidence from the retail industry. Strategic Management Journal, 29(4), 401-423. doi:10.1002/smj.667

Luo, Y. (2006a). Opportunism in inter-firm exchanges in emerging markets. Management and Organization Review, 2(1), 121-147. doi:10.1111/j.1740-8784.2006.00032.x

Luo, Y. (2006b). Opportunism in cooperative alliances: conditions and solutions. In O. Shenkar, & J.J. Reuer (Eds.), Handbook of strategic alliances (pp. 55-80). Thousand Oaks: Sage.

Malhotra, D., & Lumineau, F. (2011). Trust and collaboration in the aftermath of conflict: the effects of contract structure. Academy of Management Journal, 54(5), 981-998. doi:10.5465/amj.2009.0683

McAllister, D. J. (1995). Affect and cognition-based trust as foundations for interpersonal cooperation in organizations. Academy of Management Journal, 38(1), 24-59. doi:10.2307/256727

Pepper, A., & Gore, J. (2015). Behavioral agency theory. Journal of Management, 41(4), 1045-1068. doi:10.1177/0149206312461054

Richardson, R. J. (1999). Pesquisa social: métodos e técnicas. (3a ed.) São Paulo, SP: Atlas.

Ring, P. S., & Van De Ven, A. H. (1994). Developmental processes of cooperative interorganizational relationships. Academy of Management Review, 19(1), 90-118. doi:10.5465/amr.1994.9410122009

Rousseau, D. M., Sitkin, S. B., Burt, R. S., & Camerer, C. (1998). Not so different after all: a cross-discipline view of trust. Academy of Management Review, 23(3), 393-404. doi:10.5465/amr.1998.926617

Vergara, S. (2010). Projetos e relatórios de pesquisa em administração. (12a ed.) São Paulo, SP: Atlas.

Villena, V. H., Choi, T. Y., & Revilla, E. (2019). Revisiting interorganizational trust: is more always better or could more be worse? Journal of Management, 45(2), 752-758. doi:10.1177/0149206316680031

Weiblen, T., & Chesbrough, H. W. (2015). Engaging with startups to enhance corporate innovation. California Management Review, 57(2), 66-90. doi:10.1525/cmr.2015.57.2.66

Williamson, O. (1985). The economic institutions of capitalism: firms, markets, relational contracting. New York: Free Press.

Williamson, O. (1991). Comparative economic organization: the analysis of discrete structural alternatives. Administrative Science Quarterly, 36(2), 269-296. doi:10.2307/2393356

Yin, R. K. (2005). Estudo de caso: planejamento e métodos. (3a ed.) Porto Alegre, RS: Bookman.

Zaheer, A., McEvily, B., & Perrone, V. (1998). Does trust matter? exploring the effects of interorganizational and interpersonal trust on performance. Organization Science, 9(2), 141-159. doi:10.1287/orsc.9.2.141